Marketing · B2B und langer Verkaufsprozess

B2B-Marketing: Anfragen von Unternehmen, gemessen bis zum Vertrag

B2B-Marketing für Unternehmen, die an andere Unternehmen verkaufen: Google, LinkedIn und Fachinhalte, verbunden mit einer Messung, welche Anfragen in einem Angebot und einem Vertrag enden.

B2B-Marketing beauftragen

Individuelles Angebot · ab 5 Werktagen für Audit und Plan

Die erste Einschätzung ist kostenlos. Ich antworte in der Regel innerhalb von 2 Stunden.

Im B2B dauert die Entscheidung Wochen oder Monate, mehrere Personen kaufen, und ein Kunde ist manchmal mehr wert als hundert Bestellungen im Shop. Deshalb darf B2B-Online-Marketing nicht bei Klicks enden. Zuerst prüfe ich, woher heute die Anfragen kommen und wie viele davon in einem Vertrag enden. Danach baue ich den Plan auf und betreue ihn, und bei speziellen Aufgaben wie LinkedIn-Kampagnen oder Fachtexten hole ich ausgewählte Spezialisten dazu.

  • Anfragen von Unternehmen über Google, LinkedIn und Fachinhalte
  • Quellen der Anfragen, Angebote und Verträge in einem Bericht
  • Eine verantwortliche Person für Plan, Kanäle und Messung
Vlad Sedenko

Vlad Sedenko

Ihr Partner im Web in jeder Phase · 12+ Jahre

LinkedIn ↗
12+
Jahre in Websites, Apps und Marketing
150+
Projekte: Ich helfe in jeder Phase, von der Idee bis zum Wachstum
2–6 Wochen
von der Idee zum funktionierenden Produkt
2 Std.
so lange warten Sie meist auf eine Antwort
So sieht der Bericht zum B2B-Marketing ausBeispiel zur VeranschaulichungEin fiktiver Hersteller von Lagerregalen, der an Logistikunternehmen verkauft. Daten aus einem Quartal, alle Zahlen sind beispielhaft.
52
Anfragen im Quartal
7
Verträge, davon 6 aus der Google-Suche
1.400 €
für LinkedIn-Anzeigen ohne einen einzigen Vertrag

Von der Anfrage zum Vertrag

Wir zählen Angebote und Verträge, nicht nur abgeschickte Formulare.

KanalAnfragenAngeboteVerträge
Google Ads, Produktbegriffe2194
SEO, Anwendungsseiten1462
LinkedIn, Profil der Geschäftsführung941
LinkedIn-Anzeigen810

Messung bis zum Vertrag

  • DringendDer Vertrieb trägt die Quelle der Anfrage nicht im CRM ein

    Einem Teil der Verträge ist kein Kanal zugeordnet, daher wird das Budget nach Gefühl verteilt.

    Lösung: Die Quelle wird automatisch aus dem Formular ins CRM übernommen, und die Verträge werden an Google Ads zurückgemeldet.

Inhalte auf der Website

  • Zu verbessernDie Website beschreibt Regalmodelle, nicht die Probleme der Kunden

    Der Lagerleiter sucht die Lösung eines Problems, nicht den Namen eines Modells.

    Lösung: Anwendungsseiten: Kühlhäuser, Hochregallager, Online-Shops.

Plan für das nächste Quartal

  1. LinkedIn-Anzeigen pausiert, Test einer neuen Zielgruppe nach Position mit kleinem Budget.
  2. Drei neue Anwendungsseiten für Suchbegriffe aus der Google-Suche.
  3. Verträge aus dem CRM an Google Ads übermittelt, damit die Kampagnen anhand der Verträge lernen.

Pakete

Preise ohne Werbebudget. Den genauen Preis nenne ich Ihnen nach dem ersten Gespräch, bevor Sie sich entscheiden.

B2B-Audit und Plan

Individuelles Angebot

ab 5 Werktagen

Wenn Sie wissen wollen, was funktioniert und was Sie ändern sollten, bevor Sie das Budget erhöhen.

  • Audit von Website, Kanälen und Messung der Anfragen
  • Kunden, Entscheider und Botschaft
  • Kanäle mit Budget und Plan für 90 Tage
  • Besprechung mit Ihnen und dem Vertriebsteam
Audit und Plan bestellen

B2B-Marketing-Betreuung

Individuelles Angebot

Start innerhalb von 5 Werktagen

Laufende Arbeit an Anfragen von Unternehmen, mit Messung bis zum Vertrag.

  • Plan und Budget für das Quartal
  • Google, LinkedIn und Inhalte im vereinbarten Umfang
  • Quellen der Anfragen im CRM und Verträge im Bericht
  • Bericht und Gespräch jeden Monat
Betreuung bestellen

Beratung

Individuelles Angebot

2 bis 3 Stunden

Wenn Ihnen zum Einstieg die Einschätzung einer erfahrenen Person genügt.

  • Prüfung vor dem Termin
  • Notizen mit nächsten Schritten
Zur Beratung

Referenzen

GetInDataUnternehmenswebsite von Grund auf: Jeder Kompetenzbereich bekam eine eigene Unterseite.dr100Ein Projekt, an dem ich mitgearbeitet habe: die Marketing-Website einer Software für Zahnarztpraxen.

Das sagen Kunden

  • „Wir haben mit Vlad an einem Next.js-Projekt gearbeitet. Er wusste vom ersten Tag an, was er tut, hat nichts unnötig verkompliziert und selbst bessere Ansätze vorgeschlagen. Besonders schätze ich seine Arbeit an der Performance der Website. Alles wurde wie vereinbart geliefert.”

    George B. CEO eines Finanzunternehmens

  • „Wir mussten schnell ein MVP bauen, um unsere Idee in der Praxis zu testen. Vlad hat uns geholfen, vernünftige Lösungen zu wählen und uns auf das zu konzentrieren, was für den Start wirklich nötig war. Wir haben nicht versucht, alles auf einmal zu bauen, und trotzdem hat er dafür gesorgt, dass sich das Projekt später weiterentwickeln lässt, ohne bei null anzufangen.”

    Alex N. Product Manager bei StartupX

  • „Vlad hat sich schnell in unser Projekt eingearbeitet und auf mehrere Probleme hingewiesen, die wir bis dahin nicht als Priorität gesehen hatten. Er hat Datenbank und Sicherheit in Ordnung gebracht. Mir gefiel, dass er nicht nur Aufgaben erledigt, sondern klar erklärt hat, warum sich eine Änderung lohnt und welche Folgen sie haben kann.”

    Michał R. CTO bei TechCorp

  • „Wir hatten eine Anwendung, bei der jede größere Änderung zum Problem wurde. Vlad hat uns geholfen, den Code aufzuräumen, einen Teil der älteren Lösungen neu aufzubauen und automatisierte Tests einzuführen. Jetzt lassen sich neue Funktionen viel leichter entwickeln. Ich schätze auch seine Geduld, technische Themen Menschen außerhalb des Entwicklerteams zu erklären.”

    Sara K. Product Owner bei WebSolutions

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Schreiben Sie, was Sie verkaufen, an wen und woher heute die Anfragen kommen. Ich antworte, womit ich anfangen würde, mit Preis und Termin.

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Häufige Fragen

B2B-Marketing: Was ist das, und wie unterscheidet es sich von B2C?

B2B-Marketing ist die Werbung eines Unternehmens, das an andere Unternehmen verkauft. Im B2C kauft der Kunde oft allein und schnell. Im B2B entscheiden mehrere Personen, der Verkauf dauert Wochen oder Monate, und es zählen Vertrauen und konkrete Argumente. Deshalb misst man nicht Klicks, sondern Anfragen, Angebote und Verträge.

Was kostet eine B2B-Marketingagentur?

In einer großen Agentur fließt ein Teil des Preises üblicherweise in den Kundenbetreuer und das Projektmanagement. Hier leitet Sie eine erfahrene Person, und Spezialisten hole ich nur dazu, wenn die Aufgabe es erfordert.

Wann sehe ich die ersten Ergebnisse?

Google-Anzeigen können die ersten Anfragen innerhalb weniger Wochen bringen. SEO und Inhalte brauchen in der Regel einige Monate. Verträge kommen im Rhythmus Ihres Verkaufsprozesses, deshalb bewerten wir die Kanäle nach einem Quartal, nicht nach einer Woche.

Kümmern Sie sich um LinkedIn?

Ja, in dem Umfang, der für Ihr Unternehmen sinnvoll ist: Profil des Unternehmens und der Personen, die es vertreten, Inhalte sowie Anzeigen für bestimmte Positionen und Branchen. Bei größeren LinkedIn-Kampagnen hole ich einen Spezialisten dazu. Beiträge im Namen der Geschäftsführung oder des Gründers schreiben wir gemeinsam, denn sie müssen wie diese Person klingen.

Verschicken Sie Kaltakquise-E-Mails an gekaufte Adresslisten?

Ich baue Marketing nicht auf Massenversand an gekaufte Adresslisten auf. Das schadet dem Ruf Ihres Unternehmens und führt leicht zu Ärger mit der DSGVO und dem Wettbewerbsrecht (UWG). Wenn der direkte Kontakt zu Unternehmen sinnvoll ist, legen wir ihn separat und im Einklang mit den Vorschriften fest: eine kurze Liste gut ausgewählter Unternehmen und Nachrichten, die an eine konkrete Person geschrieben sind.

Wie messen Sie, welche Anfragen in einem Vertrag enden?

Jede Anfrage erhält eine Quelle, die zusammen mit ihr ins CRM gelangt. Sobald der Vertrieb ein Angebot oder einen Vertrag markiert, fließt diese Information in den Bericht zurück, und in Google Ads auch in die Kampagnen. Wenn Sie kein CRM haben, beginnen wir mit einer einfachen Tabelle.

Garantieren Sie eine Zahl an Leads?

Nein. Zahl und Qualität der Anfragen hängen auch von Markt, Angebot und Budget ab. Ich verspreche einen klaren Plan und eine ehrliche Messung von der Anfrage bis zum Vertrag und zeige jeden Monat, welche Kanäle sich lohnen.

Gibt es eine lange Vertragsbindung?

Nein. Audit und Plan sind ein einmaliger Auftrag. Die Betreuung läuft monatlich, mit einer Kündigungsfrist, die zum Start vereinbart wird. Werbekonten, Statistik und Daten bleiben Ihr Eigentum.

In der Regel antworte ich innerhalb von 2 Stunden.

Know-how

Nützliche Ratgeber

Ratgeber, mit denen Sie sich auf das Gespräch vorbereiten oder einen Teil der Arbeit selbst erledigen können.

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