Marketing · B2B i długi proces sprzedaży
Marketing B2B dla firm, które sprzedają innym firmom: Google, LinkedIn i treści eksperckie połączone z liczeniem, które zapytania kończą się ofertą i umową.
Wycena indywidualna · od 5 dni roboczych na audyt i plan
Pierwsza ocena jest bezpłatna. Zwykle odpowiadam w ciągu 2 godzin.
W B2B decyzja trwa tygodnie lub miesiące, kupuje kilka osób, a jeden klient bywa wart więcej niż setka zamówień w sklepie. Dlatego marketing internetowy B2B nie może kończyć się na kliknięciach. Najpierw sprawdzam, skąd dziś przychodzą zapytania i ile z nich kończy się umową. Potem buduję plan i go prowadzę, a przy specyficznych zadaniach, jak kampanie na LinkedIn czy teksty branżowe, dołączam dobranych specjalistów.
Liczymy oferty i umowy, a nie tylko wysłane formularze.
| Kanał | Zapytania | Oferty | Umowy |
|---|---|---|---|
| Google Ads, frazy produktowe | 21 | 9 | 4 |
| SEO, strony zastosowań | 14 | 6 | 2 |
| LinkedIn, profil prezesa | 9 | 4 | 1 |
| Reklamy na LinkedIn | 8 | 1 | 0 |
Część umów nie ma przypisanego kanału, więc budżet dzieli się na wyczucie.
Poprawka: Źródło zapisywane automatycznie z formularza do CRM, a umowy przesyłane z powrotem do Google Ads.
Kierownik magazynu szuka rozwiązania problemu, a nie nazwy modelu.
Poprawka: Strony zastosowań: chłodnie, magazyny wysokiego składowania, sklepy internetowe.
Dokładną cenę podaję po pierwszej rozmowie, zanim podejmiesz decyzję.
Wycena indywidualna
od 5 dni roboczych
Gdy chcesz wiedzieć, co działa i co zmienić, zanim zwiększysz budżet.
Wycena indywidualna
start w ciągu 5 dni roboczych
Stała praca nad zapytaniami od firm, z pomiarem aż do umowy.
Wycena indywidualna
2 do 3 godzin
Gdy na początek wystarczy Ci opinia doświadczonej osoby.
„Współpracowaliśmy z Vladem przy projekcie opartym na Next.js. Od początku wiedział, co robi, nie komplikował niepotrzebnie rozwiązań i potrafił sam zaproponować lepsze podejście. Szczególnie doceniam jego pracę nad wydajnością strony. Wszystko zostało dostarczone zgodnie z ustaleniami.”
George B. CEO w firmie finansowej
„Potrzebowaliśmy szybko zbudować MVP, żeby sprawdzić nasz pomysł w praktyce. Vlad pomógł nam wybrać rozsądne rozwiązania i skupić się na tym, co naprawdę było potrzebne na start. Nie próbowaliśmy budować wszystkiego od razu, ale jednocześnie zadbał o to, żeby projekt można było później rozwijać bez zaczynania od zera.”
Alex N. Product Manager w StartupX
„Vlad szybko zorientował się w naszym projekcie i wskazał kilka problemów, których wcześniej nie traktowaliśmy priorytetowo. Uporządkował kwestie związane z bazą danych i bezpieczeństwem. Podobało mi się, że nie ograniczał się do wykonania zadań, ale też jasno tłumaczył, dlaczego warto coś zmienić i jakie mogą być konsekwencje.”
Michał R. CTO w TechCorp
„Mieliśmy aplikację, w której każda większa zmiana zaczynała być problemem. Vlad pomógł nam uporządkować kod, przebudować część starszych rozwiązań i wprowadzić testy automatyczne. Teraz znacznie łatwiej pracuje się nad kolejnymi funkcjami. Doceniam też jego cierpliwość w tłumaczeniu technicznych tematów osobom spoza zespołu developerskiego.”
Sara K. Product Owner w WebSolutions
Napisz, co sprzedajesz, komu i skąd dziś przychodzą zapytania. Odpiszę, od czego bym zaczął, z ceną i terminem.
Marketing B2B to promocja firmy, która sprzedaje innym firmom. W B2C klient często kupuje sam i szybko. W B2B decyduje kilka osób, sprzedaż trwa tygodnie lub miesiące, a liczą się zaufanie i konkretne argumenty. Dlatego mierzy się nie kliknięcia, tylko zapytania, oferty i umowy.
W dużej agencji część ceny zwykle idzie na opiekuna klienta i zarządzanie projektem. Tutaj prowadzi Cię jedna doświadczona osoba, a specjalistów dołączam tylko wtedy, gdy zadanie tego wymaga.
Reklamy w Google mogą dać pierwsze zapytania w ciągu kilku tygodni. SEO i treści potrzebują zwykle kilku miesięcy. Umowy przychodzą w rytmie Twojego procesu sprzedaży, dlatego kanały oceniamy po kwartale, a nie po tygodniu.
Tak, w takim zakresie, jaki ma sens dla Twojej firmy: profil firmy i osób, które ją reprezentują, treści oraz reklamy do konkretnych stanowisk i branż. Przy większych kampaniach na LinkedIn dołączam specjalistę. Wpisy w imieniu prezesa czy założyciela piszemy razem, bo muszą brzmieć jak on.
Nie opieram marketingu na masowej wysyłce do kupionych baz. Psuje to reputację firmy i łatwo o kłopoty z RODO i Prawem komunikacji elektronicznej. Jeśli bezpośredni kontakt z firmami ma sens, ustalamy go osobno i zgodnie z przepisami: krótka lista dobrze dobranych firm i wiadomości pisane do konkretnej osoby.
Każde zapytanie dostaje źródło, które trafia razem z nim do CRM. Gdy handlowiec oznaczy ofertę lub umowę, ta informacja wraca do raportu, a w Google Ads także do kampanii. Jeśli nie masz CRM, zaczynamy od prostego arkusza.
Nie. Liczba i jakość zapytań zależą też od rynku, oferty i budżetu. Obiecuję jasny plan, uczciwe liczenie od zapytania do umowy i co miesiąc pokazuję, które kanały się opłacają.
Nie. Audyt i plan to jednorazowe zlecenie. Prowadzenie jest miesięczne, z okresem wypowiedzenia ustalonym na starcie. Konta reklamowe, statystyki i dane zostają Twoją własnością.
Know-how
Przewodniki, które pomogą Ci przygotować się do rozmowy albo zrobić część pracy samodzielnie.
Sprzedaż · 19 minAccount-based marketing dla produktów cyfrowych: koordynacja złożonych decyzji B2BPraktyczny przewodnik po ABM — od doboru kont i badania grupy zakupowej po skoordynowane scenariusze, prywatność, pomiar, ekonomikę, eksperymenty i zarządzanie.Czytaj 
Outbound · 17 minDziałania na LinkedIn dla produktów cyfrowych: trafne rozmowy zawodowePraktyczny przewodnik po LinkedIn — od badania kont i wiarygodnego profilu po udział publiczny, zaproszenia, wiadomości prywatne, bezpieczeństwo, pomiar i ekonomikę jednostkową.Czytaj 
Outbound · 18 minCold mailing dla produktów cyfrowych: jak zasłużyć na trafną rozmowę B2BPraktyczny przewodnik po cold mailingu — od badania ICP i legalnych źródeł danych po dostarczalność, projekt wiadomości, obsługę odpowiedzi, eksperymenty, ekonomikę jednostkową i zarządzanie.Czytaj 
GetInData
dr100