Marketing B2B : des demandes d'entreprises suivies jusqu'au contrat

Le marketing B2B est la promotion d'une entreprise qui vend à d'autres entreprises. En B2C, le client achète souvent seul et vite. En B2B, plusieurs personnes décident, la vente dure des semaines ou des mois, et la confiance et les arguments concrets comptent. C'est pourquoi on ne mesure pas les clics, mais les demandes, les offres et les contrats.

Dans une grande agence, une partie du prix sert généralement à payer le chargé de clientèle et la gestion de projet. Ici, une seule personne expérimentée vous accompagne, et je ne fais appel à des spécialistes que lorsque la tâche l'exige.

Les annonces Google peuvent donner les premières demandes en quelques semaines. Le SEO et les contenus demandent généralement plusieurs mois. Les contrats arrivent au rythme de votre processus de vente, c'est pourquoi nous évaluons les canaux au bout d'un trimestre, et non d'une semaine.

Oui, dans la mesure où cela a du sens pour votre entreprise : le profil de l'entreprise et des personnes qui la représentent, les contenus et les annonces ciblant des fonctions et des secteurs précis. Pour les campagnes LinkedIn plus importantes, je fais appel à un spécialiste. Les publications au nom du dirigeant ou du fondateur, nous les rédigeons ensemble, car elles doivent sonner comme lui.

Je ne fonde pas le marketing sur l'envoi en masse à des bases de données achetées. Cela abîme la réputation de l'entreprise et expose facilement à des ennuis avec le RGPD et les règles de la CNIL sur la prospection commerciale. Si un contact direct avec des entreprises a du sens, nous le définissons séparément et dans le respect de la réglementation : une courte liste d'entreprises bien choisies et des messages écrits pour une personne précise.

Chaque demande reçoit une source, qui arrive avec elle dans le CRM. Quand le commercial marque une offre ou un contrat, cette information remonte dans le rapport et, dans Google Ads, aussi dans les campagnes. Si vous n'avez pas de CRM, nous commençons par un simple tableur.

Non. Le nombre et la qualité des demandes dépendent aussi du marché, de l'offre et du budget. Je promets un plan clair, un suivi honnête de la demande au contrat et, chaque mois, je montre quels canaux sont rentables.

Non. L'audit et le plan sont une mission ponctuelle. La gestion est mensuelle, avec un préavis fixé au départ. Les comptes publicitaires, les statistiques et les données restent votre propriété.