B2B-marketing: aanvragen van bedrijven, gemeten tot aan het contract

B2B-marketing is het promoten van een bedrijf dat aan andere bedrijven verkoopt. Bij B2C koopt de klant vaak zelf en snel. Bij B2B beslissen meerdere mensen, duurt de verkoop weken of maanden en tellen vertrouwen en concrete argumenten. Daarom meet je niet klikken, maar aanvragen, offertes en contracten.

Bij een groot bureau gaat een deel van de prijs doorgaans naar de accountmanager en het projectmanagement. Hier word je begeleid door één ervaren persoon, en specialisten haal ik er alleen bij als de taak daarom vraagt.

Google-advertenties kunnen binnen een paar weken de eerste aanvragen opleveren. SEO en content hebben meestal enkele maanden nodig. Contracten komen in het ritme van je verkoopproces, daarom beoordelen we kanalen na een kwartaal en niet na een week.

Ja, in de omvang die voor je bedrijf zinvol is: het bedrijfsprofiel en de profielen van de mensen die het vertegenwoordigen, content en advertenties gericht op bepaalde functies en branches. Bij grotere LinkedIn-campagnes haal ik een specialist erbij. Berichten namens de directeur of oprichter schrijven we samen, want ze moeten als hem klinken.

Ik bouw marketing niet op massaverzending naar gekochte adressenlijsten. Dat schaadt de reputatie van je bedrijf en leidt makkelijk tot problemen met de AVG en de Telecommunicatiewet. Als direct contact met bedrijven zinvol is, spreken we dat apart af en in lijn met de regels: een korte lijst zorgvuldig gekozen bedrijven en berichten die aan een concrete persoon worden geschreven.

Elke aanvraag krijgt een bron die samen met de aanvraag in het CRM terechtkomt. Als een verkoper een offerte of contract markeert, komt die informatie terug in het rapport en, bij Google Ads, ook in de campagne. Heb je geen CRM, dan beginnen we met een eenvoudige spreadsheet.

Nee. Het aantal en de kwaliteit van aanvragen hangen ook af van de markt, het aanbod en het budget. Ik beloof een helder plan, eerlijke meting van aanvraag tot contract en elke maand een overzicht van welke kanalen zich terugbetalen.

Nee. Audit en plan zijn een eenmalige opdracht. Het beheer loopt per maand, met een opzegtermijn die we bij de start afspreken. Advertentieaccounts, statistieken en gegevens blijven van jou.