Маркетинг · B2B и длинный цикл продаж
B2B-маркетинг для тех, кто продаёт компаниям: Google, LinkedIn и экспертный контент вместе с учётом того, какие заявки доходят до КП и сделки.
Индивидуальная оценка · от 5 рабочих дней на аудит и план
Первая оценка бесплатно. Обычно отвечаю в течение 2 часов.
В B2B решение принимают неделями или месяцами, в нём участвуют несколько человек, а один клиент может стоить больше сотни заказов в магазине. Поэтому интернет-маркетинг B2B не может заканчиваться на кликах. Сначала проверяю, откуда сейчас приходят заявки и сколько из них превращается в сделки. Потом строю план и веду его, а для узких задач, вроде рекламы в LinkedIn или отраслевых текстов, подключаю специалистов под задачу. Контакт у вас один: я.
Считаем коммерческие предложения и сделки, а не только отправленные формы.
| Канал | Заявки | КП | Сделки |
|---|---|---|---|
| Google Ads, товарные запросы | 21 | 9 | 4 |
| SEO, страницы применения | 14 | 6 | 2 |
| LinkedIn, профиль директора | 9 | 4 | 1 |
| Реклама в LinkedIn | 8 | 1 | 0 |
У части сделок нет канала, и бюджет делится на глаз.
Исправление: Источник автоматически передаётся из формы в CRM, а сделки возвращаются в Google Ads.
Начальник склада ищет решение своей проблемы, а не название модели.
Исправление: Страницы применения: холодильные склады, высотное хранение, склады интернет-магазинов.
Цены без рекламного бюджета. Точную цену называю после первого созвона, до вашего решения.
Индивидуальная оценка
от 5 рабочих дней
Когда нужно понять, что работает и что менять, до того как увеличивать бюджет.
Индивидуальная оценка
старт в течение 5 рабочих дней
Постоянная работа над заявками от компаний с учётом до сделки.
Индивидуальная оценка
2 или 3 часа
Когда для начала хватит мнения опытного человека.
„Мы работали с Владом над проектом на Next.js. С первого дня было видно, что он знает, что делает: не усложнял решения без нужды и сам предлагал подходы получше. Особенно ценю его работу над скоростью сайта. Всё сдано так, как договаривались.”
George B. CEO финансовой компании
„Нам нужно было быстро сделать MVP, чтобы проверить идею на практике. Влад помог выбрать разумные решения и сосредоточиться на том, что действительно нужно на старте. Мы не пытались построить всё сразу, но он позаботился, чтобы проект потом можно было развивать, не начиная с нуля.”
Alex N. Product Manager в StartupX
„Влад быстро разобрался в нашем проекте и указал на несколько проблем, которым мы раньше не придавали значения. Навёл порядок с базой данных и безопасностью. Понравилось, что он не просто выполнял задачи, а понятно объяснял, зачем что-то менять и к чему это может привести.”
Michał R. CTO в TechCorp
„У нас было приложение, в котором любое серьёзное изменение превращалось в проблему. Влад помог навести порядок в коде, переделать часть старых решений и внедрить автотесты. Теперь работать над новыми функциями гораздо проще. Ещё ценю его терпение, когда он объясняет технические вещи людям не из команды разработки.”
Sara K. Product Owner в WebSolutions
Напишите, что вы продаёте, кому и откуда сейчас приходят заявки. Отвечу, с чего бы начал, с ценой и сроком.
B2B-маркетинг это продвижение компании, которая продаёт другим компаниям. В B2C покупатель часто решает сам и быстро. В B2B решают несколько человек, сделка длится недели или месяцы, важны доверие и конкретные аргументы. Поэтому считают не клики, а заявки, КП и сделки.
В большом агентстве часть цены обычно уходит на аккаунт-менеджера и управление проектом. Здесь вас ведёт один опытный человек, а специалистов я подключаю, только когда этого требует задача.
Реклама в Google может дать первые заявки за несколько недель. SEO и контенту обычно нужно несколько месяцев. Сделки приходят в ритме вашего цикла продаж, поэтому каналы оцениваем по кварталу, а не по неделе.
Да, в том объёме, который имеет смысл для вас: профиль компании и людей, контент и реклама на конкретные должности и отрасли. Для крупных кампаний в LinkedIn подключаю специалиста. Посты от имени директора или основателя пишем вместе, потому что они должны звучать как он.
Не строю маркетинг на массовых рассылках по купленным базам. Это портит репутацию компании и легко приводит к проблемам с GDPR и правилами электронной рассылки. Если прямой контакт с компаниями имеет смысл, договариваемся о нём отдельно и в рамках закона: короткий список хорошо подобранных компаний и письма конкретному человеку.
У каждой заявки есть источник, который вместе с ней попадает в CRM. Когда менеджер отмечает КП или сделку, это возвращается в отчёт, а в Google Ads ещё и в рекламу. Если CRM нет, начинаем с простой таблицы.
Нет. Количество и качество заявок зависят и от рынка, предложения и бюджета. Обещаю понятный план, честный учёт от заявки до сделки и ежемесячный разбор, какие каналы окупаются.
Нет. Аудит и план это разовая работа. Ведение помесячное, срок уведомления согласуем на старте. Рекламные кабинеты, аналитика и данные остаются вашими.
Know-how
Материалы, которые помогут подготовиться к разговору или сделать часть работы самостоятельно.
Продажи · 19 минAccount-based marketing для цифровых продуктов: координация сложных B2B-решенийПрактическое руководство по ABM — от отбора аккаунтов и исследования закупочной группы до координированных сценариев, приватности, измерений, экономики, экспериментов и управления.Читать 
Исходящие продажи · 17 минРабота в LinkedIn для цифровых продуктов: релевантные профессиональные разговорыПрактическое руководство по LinkedIn — от исследования аккаунтов и убедительного профиля до публичного участия, запросов на связь, личных сообщений, безопасности, измерений и юнит-экономики.Читать 
Исходящие продажи · 18 минХолодные письма для цифровых продуктов: как заслужить релевантный B2B-разговорПрактическое руководство по холодной рассылке — от исследования ICP и законных источников данных до доставляемости, дизайна сообщения, работы с ответами, экспериментов, юнит-экономики и управления.Читать 
GetInData
dr100