Marketing · B2B y proceso de venta largo
Marketing B2B para empresas que venden a otras empresas: Google, LinkedIn y contenidos de experto unidos a un recuento de qué solicitudes terminan en oferta y en contrato.
Presupuesto a medida · desde 5 días laborables para la auditoría y el plan
La primera valoración es gratuita. Suelo responder en un plazo de 2 horas.
En B2B la decisión tarda semanas o meses, compran varias personas y un cliente puede valer más que cien pedidos de una tienda online. Por eso el marketing B2B en internet no puede acabar en los clics. Primero compruebo de dónde llegan hoy las solicitudes y cuántas terminan en contrato. Después construyo el plan y lo gestiono, y para tareas específicas, como campañas en LinkedIn o textos del sector, incorporo especialistas elegidos.
Contamos ofertas y contratos, no solo formularios enviados.
| Canal | Solicitudes | Ofertas | Contratos |
|---|---|---|---|
| Google Ads, frases de producto | 21 | 9 | 4 |
| SEO, páginas de aplicaciones | 14 | 6 | 2 |
| LinkedIn, perfil del director | 9 | 4 | 1 |
| Anuncios en LinkedIn | 8 | 1 | 0 |
Algunos contratos no tienen canal asignado, así que el presupuesto se reparte a ojo.
Corrección: Origen registrado automáticamente desde el formulario en el CRM, y contratos enviados de vuelta a Google Ads.
El responsable de almacén busca la solución a un problema, no el nombre de un modelo.
Corrección: Páginas de aplicaciones: cámaras frigoríficas, almacenes de gran altura, tiendas online.
Sin presupuesto de publicidad. Le doy el precio exacto tras la primera conversación, antes de que decida.
Presupuesto a medida
desde 5 días laborables
Si quiere saber qué funciona y qué cambiar antes de aumentar el presupuesto.
Presupuesto a medida
inicio en un plazo de 5 días laborables
Trabajo continuo sobre las solicitudes de empresas, con medición hasta el contrato.
Presupuesto a medida
de 2 a 3 horas
Si para empezar le basta la opinión de una persona con experiencia.
„Trabajamos con Vlad en un proyecto con Next.js. Desde el primer día sabía lo que hacía, no complicó nada sin necesidad y propuso por su cuenta mejores enfoques. Valoro especialmente su trabajo en el rendimiento de la web. Todo se entregó según lo acordado.”
George B. CEO de una empresa financiera
„Necesitábamos construir un MVP rápido para probar nuestra idea en la práctica. Vlad nos ayudó a elegir soluciones sensatas y a centrarnos en lo que de verdad hacía falta para el lanzamiento. No intentamos construirlo todo de una vez, pero se aseguró de que el proyecto pudiera crecer después sin empezar de cero.”
Alex N. Product Manager en StartupX
„Vlad entendió nuestro proyecto rápidamente y señaló varios problemas que no habíamos considerado prioritarios. Resolvió los temas de base de datos y de seguridad. Me gustó que no se limitara a hacer tareas, sino que explicara con claridad por qué merecía la pena cambiar algo y qué consecuencias podía tener.”
Michał R. CTO en TechCorp
„Teníamos una aplicación en la que cada cambio importante se convertía en un problema. Vlad nos ayudó a ordenar el código, rehacer algunas partes antiguas e introducir pruebas automáticas. Ahora trabajar en nuevas funciones es mucho más fácil. También aprecio su paciencia al explicar temas técnicos a personas ajenas al equipo de desarrollo.”
Sara K. Product Owner en WebSolutions
Escriba qué vende, a quién y de dónde llegan hoy las solicitudes. Le responderé por dónde empezaría, con precio y plazo.
El marketing B2B es la promoción de una empresa que vende a otras empresas. En B2C el cliente suele comprar solo y rápido. En B2B deciden varias personas, la venta dura semanas o meses y cuentan la confianza y los argumentos concretos. Por eso no se miden los clics, sino las solicitudes, las ofertas y los contratos.
En una agencia grande, parte del precio suele ir al responsable de cuenta y a la gestión del proyecto. Aquí le atiende una sola persona con experiencia, y solo incorporo especialistas cuando la tarea lo requiere.
Los anuncios en Google pueden dar las primeras solicitudes en unas semanas. El SEO y los contenidos suelen necesitar varios meses. Los contratos llegan al ritmo de su proceso de venta, por eso evaluamos los canales al cabo de un trimestre y no de una semana.
Sí, en la medida en que tenga sentido para su empresa: perfil de la empresa y de las personas que la representan, contenidos y anuncios dirigidos a cargos y sectores concretos. En campañas de LinkedIn más grandes incorporo a un especialista. Las publicaciones en nombre del director o del fundador las escribimos juntos, porque tienen que sonar como él.
No baso el marketing en envíos masivos a bases de datos compradas. Perjudica la reputación de la empresa y es fácil tener problemas con el RGPD y la LSSI-CE. Si el contacto directo con empresas tiene sentido, lo acordamos aparte y conforme a la normativa: una lista corta de empresas bien elegidas y mensajes escritos para una persona concreta.
Cada solicitud recibe un origen, que llega con ella al CRM. Cuando el comercial marca una oferta o un contrato, esa información vuelve al informe y, en Google Ads, también a la campaña. Si no tiene CRM, empezamos con una hoja de cálculo sencilla.
No. El número y la calidad de las solicitudes dependen también del mercado, de la oferta y del presupuesto. Prometo un plan claro, un recuento honesto desde la solicitud hasta el contrato y, cada mes, le muestro qué canales compensan.
No. La auditoría y el plan son un encargo puntual. La gestión es mensual, con un plazo de preaviso acordado al empezar. Las cuentas de publicidad, las estadísticas y los datos siguen siendo suyos.
Know-how
Guías que le ayudan a preparar la conversación o a hacer usted mismo una parte del trabajo.
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