Marketing · SaaS und Markteinführung des Produkts

SaaS-Marketing: vom Go-to-Market-Plan zu zahlenden Kunden

SaaS-Marketing vom Go-to-Market-Plan bis zur laufenden Nutzergewinnung, betreut von jemandem, der selbst SaaS-Produkte baut und sie von innen kennt.

SaaS-Marketing beauftragen

Individuelles Angebot · ab 7 Werktagen für den Go-to-Market-Plan

Die erste Einschätzung ist kostenlos. Ich antworte in der Regel innerhalb von 2 Stunden.

Sie haben ein SaaS-Produkt oder eine erste Version davon und wissen nicht, an wen und wie Sie es verkaufen sollen? SaaS-Marketing beginne ich damit, wer ein dringendes Problem hat und wie viel er für dessen Lösung zahlt. Danach wähle ich Kanäle, die sich mit kleinem Budget testen lassen, und zähle nicht nur Registrierungen, sondern auch Aktivierung und Zahlungen. Ich baue auch MVPs und SaaS-Produkte, daher sehe ich, wo Nutzer sich in der App selbst verlieren.

Plan für die Markteinführung: Kunde, Preis, Botschaft und Kanäle
Messung vom Besuch der Website bis zur ersten Zahlung
Eine verantwortliche Person für Plan und Umsetzung

Vlad Sedenko

Ihr Partner im Web in jeder Phase · 12+ Jahre

LinkedIn ↗

12+: Jahre in Websites, Apps und Marketing
150+: Projekte: Ich helfe in jeder Phase, von der Idee bis zum Wachstum
2–6 Wochen: von der Idee zum funktionierenden Produkt
2 Std.: so lange warten Sie meist auf eine Antwort

So sieht der Go-to-Market-Plan ausBeispiel zur VeranschaulichungEin fiktives SaaS zur Verwaltung von Serviceaufträgen für Installationsbetriebe, 3 Monate nach dem Start. Alle Zahlen sind beispielhaft.

412: Registrierungen in 3 Monaten
9 %: der neuen Konten kommen bis zum ersten Auftrag
1: Kundengruppe zum Start statt vier

An wen Sie zuerst verkaufen

Eine Gruppe, die leicht zu finden ist und ein dringendes Problem hat.

Gruppe	Problem	Entscheidung
Installationsbetriebe mit 3 bis 20 Technikern	Aufträge im Telefon und auf Zetteln	Start
Große Servicefirmen	Der Kauf dauert Monate	später
Ein-Personen-Betriebe	Niedriger Preis, häufige Kündigungen	nicht jetzt

Wo Nutzer verloren gehen

DringendNach der Registrierung sieht der Nutzer ein leeres Dashboard
91 % der neuen Konten haben im untersuchten Zeitraum keinen ersten Auftrag angelegt.
Lösung: Beispieldaten, eine kurze Liste der ersten Schritte und eine E-Mail am nächsten Tag.

Preis und Tarife

Der Preis wächst mit der Zahl der Techniker, also mit dem Nutzen für den Kunden.

Tarif	Preis / Monat	Für wen
Start	25 €	bis zu 3 Techniker
Team	69 €	bis zu 20 Techniker
Größere Firmen	auf Anfrage	über 20 Techniker

Kanäle zum Testen

Kanal	Testkosten	Was wir messen
Google Ads auf Suchbegriffe mit dem Problem	600 €	zahlende Konten
Vergleiche: Tabelle und Wettbewerb	Arbeitszeit	Registrierungen über Google
Installationsgroßhandel und Empfehlungen	0 €	Demo-Gespräche

Plan für 90 Tage

Woche 1 und 2: erste Schritte in der App und Messung der Aktivierung.
Woche 3 bis 6: Test von drei Kanälen mit kleinem Budget.
Ab Woche 7: Budget dorthin, wo zahlende Konten sind, nicht nur Registrierungen.

Pakete

Preise ohne Werbebudget. Den genauen Preis und den Termin nenne ich Ihnen nach dem ersten Gespräch, bevor Sie sich entscheiden.

Go-to-Market-Plan

Individuelles Angebot

ab 7 Werktagen

Wenn Sie starten oder die Richtung ändern und wissen wollen, an wen, wie und zu welchem Preis Sie verkaufen.

Kunde zum Start und Botschaft
Preis und Verkaufsmodell
Kanäle mit Testbudget
Plan für 90 Tage mit Messung

Plan bestellen

SaaS-Marketing-Betreuung

Individuelles Angebot

Start innerhalb von 5 Werktagen

Laufende Arbeit an Gewinnung und Aktivierung von Nutzern.

SEO, Google Ads, Inhalte und LinkedIn im vereinbarten Umfang
Produktseite und erste Schritte in der App
Bericht: Registrierungen, Aktivierung und Zahlungen
Spezialisten für besondere Aufgaben, im vereinbarten Budget

Betreuung bestellen

MVP

Individuelles Angebot

2 bis 6 Wochen

Wenn es das Produkt noch nicht gibt und Sie mit einem MVP beginnen wollen.

Erste Version mit der wichtigsten Funktion
Bereit für die ersten Nutzer

Zum MVP

Referenzen

GetInDataUnternehmenswebsite von Grund auf: Jeder Kompetenzbereich bekam eine eigene Unterseite.

dr100Ein Projekt, an dem ich mitgearbeitet habe: die Marketing-Website einer Software für Zahnarztpraxen.

Das sagen Kunden

„Wir haben mit Vlad an einem Next.js-Projekt gearbeitet. Er wusste vom ersten Tag an, was er tut, hat nichts unnötig verkompliziert und selbst bessere Ansätze vorgeschlagen. Besonders schätze ich seine Arbeit an der Performance der Website. Alles wurde wie vereinbart geliefert.”
George B. CEO eines Finanzunternehmens
„Wir mussten schnell ein MVP bauen, um unsere Idee in der Praxis zu testen. Vlad hat uns geholfen, vernünftige Lösungen zu wählen und uns auf das zu konzentrieren, was für den Start wirklich nötig war. Wir haben nicht versucht, alles auf einmal zu bauen, und trotzdem hat er dafür gesorgt, dass sich das Projekt später weiterentwickeln lässt, ohne bei null anzufangen.”
Alex N. Product Manager bei StartupX
„Vlad hat sich schnell in unser Projekt eingearbeitet und auf mehrere Probleme hingewiesen, die wir bis dahin nicht als Priorität gesehen hatten. Er hat Datenbank und Sicherheit in Ordnung gebracht. Mir gefiel, dass er nicht nur Aufgaben erledigt, sondern klar erklärt hat, warum sich eine Änderung lohnt und welche Folgen sie haben kann.”
Michał R. CTO bei TechCorp
„Wir hatten eine Anwendung, bei der jede größere Änderung zum Problem wurde. Vlad hat uns geholfen, den Code aufzuräumen, einen Teil der älteren Lösungen neu aufzubauen und automatisierte Tests einzuführen. Jetzt lassen sich neue Funktionen viel leichter entwickeln. Ich schätze auch seine Geduld, technische Themen Menschen außerhalb des Entwicklerteams zu erklären.”
Sara K. Product Owner bei WebSolutions

Erzählen Sie von Ihrem Produkt

Schreiben Sie, was Ihr SaaS tut, für wen es ist und in welcher Phase es sich befindet. Ich antworte, womit ich anfangen würde, mit Preis und Termin.

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Häufige Fragen

Was kostet SaaS-Marketing?

Den genauen Preis nenne ich Ihnen nach dem ersten Gespräch, bevor Sie sich entscheiden.

Was enthält eine Go-to-Market-Strategie?

Sie beantwortet fünf Fragen: an wen Sie zuerst verkaufen, wie Sie das Produkt beschreiben, was es kostet und wie man es kauft, in welchen Kanälen Sie Kunden suchen und wie Sie prüfen, ob es funktioniert. Dazu ein Aufgabenplan für 90 Tage.

Wie lange dauert die Erstellung eines Plans für die Markteinführung?

Ab 7 Werktagen, einschließlich Gesprächen und Besprechung. Die ersten Tests der Kanäle können direkt danach starten.

Helfen Sie auch vor dem Start des Produkts?

Ja, und das ist der beste Zeitpunkt. Ein vor dem Start erstellter Plan für die Markteinführung sagt auch, was im Produkt sein muss und was warten kann. Wenn es das Produkt noch nicht gibt, kann ich ein MVP bauen.

Verkauf über die Website oder über den Vertrieb?

Das hängt von Preis und Kunde ab. Ein günstiges Produkt, das man in wenigen Minuten versteht, verkauft sich meist von selbst über die Website und einen Testzeitraum. Ein teures Produkt für größere Unternehmen braucht ein Demo-Gespräch und einen Vertriebsmitarbeiter. Im Plan legen wir fest, welches Modell passt, und messen es von Anfang an.

Machen Sie Content-Marketing für SaaS?

Ja, als Teil des Plans: Vergleiche, Anwendungsseiten und Ratgeber zu den Begriffen, nach denen Ihre Kunden suchen. Fachtexte bereite ich mit einer Person vor, die Ihr Fachgebiet kennt, oder ich hole einen Inhaltsspezialisten dazu.

Kann ich Sie nur als Berater beauftragen?

Ja. Wenn Sie ein Team haben, das umsetzt, können Sie nur die Beratung oder einen laufenden Berater nehmen, ohne Betreuung der Kanäle.

Garantieren Sie Wachstum?

Nein. Das Ergebnis hängt auch von Produkt, Markt und Budget ab. Ich verspreche einen klaren Plan und eine ehrliche Messung von der Registrierung bis zur Zahlung und zeige jeden Monat, was funktioniert und was nicht.

Know-how

Nützliche Ratgeber

Ratgeber, mit denen Sie sich auf das Gespräch vorbereiten oder einen Teil der Arbeit selbst erledigen können.

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