Маркетинг · SaaS и выход на рынок
Маркетинг SaaS от плана выхода на рынок до стабильного притока пользователей. Ведёт человек, который также создаёт SaaS-продукты и знает их изнутри.
Индивидуальная оценка · от 7 рабочих дней на план выхода
Первая оценка бесплатно. Обычно отвечаю в течение 2 часов.
Есть SaaS-продукт или его первая версия, но непонятно, кому и как его продавать? Маркетинг SaaS я начинаю с того, у кого срочная проблема и сколько он готов платить за решение. Потом выбираю каналы, которые можно проверить на малом бюджете, и считаю не только регистрации, но и активацию и оплаты. Я также делаю MVP и SaaS-продукты, поэтому вижу и то, где пользователи теряются внутри приложения.
Одна группа, которую легко найти и у которой срочная проблема.
| Группа | Проблема | Решение |
|---|---|---|
| Монтажники, от 3 до 20 мастеров | Заявки по телефону и на бумаге | старт |
| Крупные сервисные компании | Закупка длится месяцами | позже |
| Мастера-одиночки | Низкая цена, частый отток | не сейчас |
91% новых аккаунтов не создали первую заявку за рассмотренный период.
Исправление: Демо-данные, короткий список первых шагов и письмо на следующий день.
Цена растёт вместе с числом мастеров, то есть с ценностью для клиента.
| Тариф | Цена / мес. | Для кого |
|---|---|---|
| Старт | 25 € | до 3 мастеров |
| Команда | 69 € | до 20 мастеров |
| Крупные компании | по запросу | больше 20 мастеров |
| Канал | Бюджет теста | Что меряем |
|---|---|---|
| Google Ads по запросам с проблемой | 600 € | платящие аккаунты |
| Страницы сравнения | время | регистрации из Google |
| Оптовики и рекомендации | 0 € | демо-созвоны |
Цены без рекламного бюджета. Точную цену и срок называю после первого созвона, до вашего решения.
Индивидуальная оценка
от 7 рабочих дней
Когда запускаетесь или меняете курс и хотите понять, кому, как и за сколько продавать.
Индивидуальная оценка
старт в течение 5 рабочих дней
Постоянная работа над привлечением и активацией пользователей.
Индивидуальная оценка
от 2 до 6 недель
Когда продукта ещё нет и хочется начать с MVP.
„Мы работали с Владом над проектом на Next.js. С первого дня было видно, что он знает, что делает: не усложнял решения без нужды и сам предлагал подходы получше. Особенно ценю его работу над скоростью сайта. Всё сдано так, как договаривались.”
George B. CEO финансовой компании
„Нам нужно было быстро сделать MVP, чтобы проверить идею на практике. Влад помог выбрать разумные решения и сосредоточиться на том, что действительно нужно на старте. Мы не пытались построить всё сразу, но он позаботился, чтобы проект потом можно было развивать, не начиная с нуля.”
Alex N. Product Manager в StartupX
„Влад быстро разобрался в нашем проекте и указал на несколько проблем, которым мы раньше не придавали значения. Навёл порядок с базой данных и безопасностью. Понравилось, что он не просто выполнял задачи, а понятно объяснял, зачем что-то менять и к чему это может привести.”
Michał R. CTO в TechCorp
„У нас было приложение, в котором любое серьёзное изменение превращалось в проблему. Влад помог навести порядок в коде, переделать часть старых решений и внедрить автотесты. Теперь работать над новыми функциями гораздо проще. Ещё ценю его терпение, когда он объясняет технические вещи людям не из команды разработки.”
Sara K. Product Owner в WebSolutions
Напишите, что делает ваш SaaS, для кого он и на какой он стадии. Отвечу, с чего бы начал, с ценой и сроком.
Точную цену называю после первого созвона, до вашего решения.
Она отвечает на пять вопросов: кому продаёте в первую очередь, как описываете продукт, сколько он стоит и как его покупают, в каких каналах ищете клиентов и как поймёте, что это работает. Плюс план задач на 90 дней.
Обычно от 7 рабочих дней вместе с разговорами и разбором. Первые тесты каналов можно запускать сразу после.
Да, и это лучший момент. План, сделанный до запуска, показывает ещё и то, что должно быть в продукте, а что может подождать. Если продукта пока нет, могу сделать MVP.
Зависит от цены и клиента. Недорогой продукт, понятный за несколько минут, обычно продаёт себя сам через сайт и пробный период. Дорогому продукту для крупных компаний нужны демо и менеджер. В плане выбираем подходящую модель и считаем её с первого дня.
Да, как часть плана: сравнения, страницы применения и гайды под запросы, которые ищут ваши клиенты. Отраслевые тексты готовлю с человеком, который знает вашу сферу, или подключаю специалиста по контенту.
Да. Если у вас есть команда, которая всё внедрит, можно взять разовую консультацию или постоянного консультанта без ведения каналов.
Нет. Результат зависит и от продукта, рынка и бюджета. Обещаю понятный план, честный учёт от регистрации до оплаты и ежемесячный разбор того, что работает, а что нет.
Know-how
Материалы, которые помогут подготовиться к разговору или сделать часть работы самостоятельно.
Маркетинговая стратегия · 18 минGo-to-market стратегия: воспроизводимый путь от продукта к клиентуПрактическое руководство по go-to-market стратегии — от плацдарма, спроса и схемы продаж до каналов, продукта, цены, последовательности запуска, юнит-экономики, экспериментов и масштабирования.Читать 
Продуктовый рост · 19 минProduct-led growth для цифровых продуктов: превратить ценность для клиента в масштабируемую систему ростаПрактическое руководство по product-led growth — от доступа к продукту и активации до PQL, помощи продаж, монетизации, совместной работы, измерения, экономики, экспериментов и управления.Читать 
Жизненный цикл · 20 минОнбординг, активация и оптимизация конверсии: довести клиента до устойчивой ценности продуктаПрактическое руководство по онбордингу и активации — от исследования результата и сегментированных путей до триалов, конверсии, разметки, экспериментов, экономики, доступности и управления жизненным циклом.Читать 
GetInData
dr100