Marketing · SaaS et mise sur le marché du produit
Du marketing SaaS, du plan go-to-market à l'acquisition continue d'utilisateurs, mené par une personne qui construit elle-même des produits SaaS et les connaît de l'intérieur.
Devis individuel · à partir de 7 jours ouvrés pour le plan go-to-market
La première évaluation est gratuite. Je réponds généralement sous 2 heures.
Vous avez un produit SaaS ou sa première version et ne savez pas à qui et comment le vendre ? Pour le marketing d'un SaaS, je commence par savoir qui a un problème urgent et combien il paiera pour le résoudre. Je choisis ensuite les canaux que l'on peut tester avec un petit budget, et je mesure non seulement les inscriptions, mais aussi l'activation et les paiements. Je construis aussi des MVP et des produits SaaS, donc je vois où les utilisateurs se perdent dans l'application elle-même.
Un segment facile à trouver et qui a un problème urgent.
| Segment | Problème | Décision |
|---|---|---|
| Entreprises d'installation, 3 à 20 techniciens | Interventions notées au téléphone et sur des bouts de papier | au départ |
| Grandes sociétés de maintenance | L'achat prend des mois | plus tard |
| Entreprises individuelles | Prix bas, résiliations fréquentes | pas maintenant |
91 % des nouveaux comptes n'ont pas ajouté leur première intervention sur la période analysée.
Correction : Des données d'exemple, une courte liste de premières étapes et un e-mail le lendemain.
Le prix augmente avec le nombre de techniciens, c'est-à-dire avec la valeur pour le client.
| Plan | Prix / mois | Pour qui |
|---|---|---|
| Démarrage | 25 € | jusqu'à 3 techniciens |
| Entreprise | 69 € | jusqu'à 20 techniciens |
| Entreprises plus grandes | sur devis | plus de 20 techniciens |
| Canal | Coût du test | Ce que nous mesurons |
|---|---|---|
| Google Ads sur les requêtes qui décrivent le problème | 600 € | comptes payants |
| Comparatifs : tableur et concurrence | temps passé | inscriptions issues de Google |
| Grossistes en installation et recommandations | 0 € | démonstrations |
Prix hors budget publicitaire. Je vous communique le prix exact et le délai après un premier échange, avant que vous ne décidiez.
Devis individuel
à partir de 7 jours ouvrés
Quand vous démarrez ou changez de cap et voulez savoir à qui, comment et à quel prix vendre.
Devis individuel
démarrage sous 5 jours ouvrés
Travail régulier sur l'acquisition et l'activation des utilisateurs.
Devis individuel
2 à 6 semaines
Quand le produit n'existe pas encore et que vous voulez commencer par un MVP.
„Nous avons travaillé avec Vlad sur un projet Next.js. Dès le départ, il savait ce qu'il faisait, n'a rien compliqué inutilement et a lui-même proposé de meilleures approches. J'apprécie particulièrement son travail sur la performance du site. Tout a été livré comme convenu.”
George B. CEO d'une société financière
„Nous devions construire un MVP rapidement pour tester notre idée sur le terrain. Vlad nous a aidés à choisir des solutions raisonnables et à nous concentrer sur l'essentiel pour le lancement. Nous n'avons pas cherché à tout construire d'un coup, et il a pourtant veillé à ce que le projet puisse évoluer ensuite sans repartir de zéro.”
Alex N. Product Manager chez StartupX
„Vlad a rapidement pris en main notre projet et relevé plusieurs problèmes que nous ne traitions pas en priorité. Il a remis en ordre la base de données et la sécurité. J'ai apprécié qu'il ne se contente pas d'exécuter les tâches, mais explique clairement pourquoi un changement valait la peine et quelles pouvaient en être les conséquences.”
Michał R. CTO chez TechCorp
„Nous avions une application où chaque changement important devenait un problème. Vlad nous a aidés à remettre le code en ordre, à reconstruire une partie des anciennes solutions et à mettre en place des tests automatisés. Développer de nouvelles fonctionnalités est désormais beaucoup plus simple. J'apprécie aussi sa patience pour expliquer les sujets techniques aux personnes extérieures à l'équipe de développement.”
Sara K. Product Owner chez WebSolutions
Indiquez ce que fait votre SaaS, à qui il s'adresse et à quelle étape il en est. Je vous réponds par où je commencerais, avec le prix et le délai.
Je vous communique le prix exact après un premier échange, avant que vous ne décidiez.
Elle répond à cinq questions : à qui vous vendez d'abord, comment vous décrivez le produit, combien il coûte et comment on l'achète, dans quels canaux vous cherchez des clients et comment vous vérifiez que cela fonctionne. S'y ajoute un plan de tâches pour 90 jours.
À partir de 7 jours ouvrés, entretiens et présentation compris. Les premiers tests de canaux peuvent démarrer juste après.
Oui, et c'est le meilleur moment. Un plan de mise sur le marché préparé avant le lancement dit aussi ce qui doit figurer dans le produit et ce qui peut attendre. Si le produit n'existe pas encore, je peux construire le MVP.
Cela dépend du prix et du client. Un produit peu cher que l'on comprend en quelques minutes se vend en général tout seul via le site et la période d'essai. Un produit cher destiné à de plus grandes entreprises demande une démonstration et un commercial. Dans le plan, nous déterminons quel modèle convient et nous le mesurons dès le départ.
Oui, dans le cadre du plan : comparatifs, pages d'applications et guides sur les requêtes que cherchent vos clients. Je prépare les textes sectoriels avec une personne qui connaît votre domaine, ou je fais appel à un spécialiste des contenus.
Oui. Si vous avez une équipe qui met en œuvre, vous pouvez prendre uniquement la consultation ou un consultant en continu, sans la gestion des canaux.
Non. Le résultat dépend aussi du produit, du marché et du budget. Je promets un plan clair, un suivi honnête de l'inscription au paiement et, chaque mois, je montre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
Know-how
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