Marketing · SaaS i wejście produktu na rynek

Marketing dla SaaS: od planu wejścia do płacących klientów

Marketing SaaS od planu go to market po stałe pozyskiwanie użytkowników, prowadzony przez osobę, która sama buduje produkty SaaS i zna je od środka.

Zamów marketing SaaS

Wycena indywidualna · od 7 dni roboczych na plan go to market

Pierwsza ocena jest bezpłatna. Zwykle odpowiadam w ciągu 2 godzin.

Masz produkt SaaS albo jego pierwszą wersję i nie wiesz, komu i jak go sprzedać? Marketing SaaS zaczynam od tego, kto ma pilny problem i ile zapłaci za jego rozwiązanie. Potem wybieram kanały, które da się sprawdzić małym budżetem, i liczę nie tylko rejestracje, ale też aktywację i płatności. Buduję też MVP i produkty SaaS, więc widzę, gdzie użytkownicy gubią się w samej aplikacji.

  • Plan wejścia na rynek: klient, cena, komunikat i kanały
  • Liczenie od wejścia na stronę do pierwszej płatności
  • Jedna osoba odpowiedzialna za plan i wdrożenie
Vlad Sedenko

Vlad Sedenko

Twój partner w internecie na każdym etapie · 12+ lat

LinkedIn ↗
12+
lat w stronach, aplikacjach i marketingu
150+
projektów: pomagam na każdym etapie, od pomysłu po rozwój
2–6 tyg.
od pomysłu do działającego produktu
2 h
zwykle tyle czekasz na odpowiedź
Tak wygląda plan go to marketPrzykład poglądowyFikcyjny SaaS do obsługi zleceń serwisowych dla firm instalacyjnych, 3 miesiące po starcie. Wszystkie liczby są przykładowe.
412
rejestracji w 3 miesiące
9%
nowych kont dochodzi do pierwszego zlecenia
1
grupa klientów na start zamiast czterech

Komu sprzedajesz najpierw

Jedna grupa, którą łatwo znaleźć i która ma pilny problem.

GrupaProblemDecyzja
Firmy instalacyjne, 3 do 20 technikówZlecenia w telefonie i na kartkachstart
Duże firmy serwisoweZakup trwa miesiącamipóźniej
Jednoosobowe firmyNiska cena, częste rezygnacjenie teraz

Gdzie gubią się użytkownicy

  • PilnePo rejestracji użytkownik widzi pusty panel

    91% nowych kont nie dodało pierwszego zlecenia w analizowanym okresie.

    Poprawka: Przykładowe dane, krótka lista pierwszych kroków i mail następnego dnia.

Cena i plany

Cena rośnie razem z liczbą techników, czyli z wartością dla klienta.

PlanCena / mies.Dla kogo
Start99 złdo 3 techników
Firma299 złdo 20 techników
Większe firmywycenapowyżej 20 techników

Kanały do sprawdzenia

KanałKoszt testuCo mierzymy
Google Ads na frazy z problemem2 500 złpłacące konta
Porównania: arkusz i konkurencjaczas pracyrejestracje z Google
Hurtownie instalacyjne i polecenia0 złrozmowy demo

Plan na 90 dni

  1. Tygodnie 1 i 2: pierwsze kroki w aplikacji i liczenie aktywacji.
  2. Tygodnie od 3 do 6: test trzech kanałów małym budżetem.
  3. Od tygodnia 7: budżet tam, gdzie są płacące konta, a nie same rejestracje.

Pakiety

Dokładną cenę i termin podaję po pierwszej rozmowie, zanim podejmiesz decyzję.

Plan go to market

Wycena indywidualna

od 7 dni roboczych

Gdy startujesz lub zmieniasz kierunek i chcesz wiedzieć, komu, jak i za ile sprzedawać.

  • Klient na start i komunikat
  • Cena i model sprzedaży
  • Kanały z budżetem testu
  • Plan na 90 dni z pomiarem
Zamów plan

Prowadzenie marketingu SaaS

Wycena indywidualna

start w ciągu 5 dni roboczych

Stała praca nad pozyskaniem i aktywacją użytkowników.

  • SEO, Google Ads, treści i LinkedIn w ustalonym zakresie
  • Strona produktu i pierwsze kroki w aplikacji
  • Raport: rejestracje, aktywacja i płatności
  • Specjaliści do zadań specjalnych, w uzgodnionym budżecie
Zamów prowadzenie

MVP

Wycena indywidualna

2 do 6 tygodni

Gdy produktu jeszcze nie ma i chcesz zacząć od MVP.

  • Pierwsza wersja z najważniejszą funkcją
  • Gotowa na pierwszych użytkowników
Zobacz MVP

Przykłady realizacji

GetInDataStrona firmowa od zera. Każdy obszar specjalizacji ma osobną podstronę.dr100Projekt, nad którym pracowałem: strona marketingowa oprogramowania dla gabinetów dentystycznych.

Opinie klientów

  • „Współpracowaliśmy z Vladem przy projekcie opartym na Next.js. Od początku wiedział, co robi, nie komplikował niepotrzebnie rozwiązań i potrafił sam zaproponować lepsze podejście. Szczególnie doceniam jego pracę nad wydajnością strony. Wszystko zostało dostarczone zgodnie z ustaleniami.”

    George B. CEO w firmie finansowej

  • „Potrzebowaliśmy szybko zbudować MVP, żeby sprawdzić nasz pomysł w praktyce. Vlad pomógł nam wybrać rozsądne rozwiązania i skupić się na tym, co naprawdę było potrzebne na start. Nie próbowaliśmy budować wszystkiego od razu, ale jednocześnie zadbał o to, żeby projekt można było później rozwijać bez zaczynania od zera.”

    Alex N. Product Manager w StartupX

  • „Vlad szybko zorientował się w naszym projekcie i wskazał kilka problemów, których wcześniej nie traktowaliśmy priorytetowo. Uporządkował kwestie związane z bazą danych i bezpieczeństwem. Podobało mi się, że nie ograniczał się do wykonania zadań, ale też jasno tłumaczył, dlaczego warto coś zmienić i jakie mogą być konsekwencje.”

    Michał R. CTO w TechCorp

  • „Mieliśmy aplikację, w której każda większa zmiana zaczynała być problemem. Vlad pomógł nam uporządkować kod, przebudować część starszych rozwiązań i wprowadzić testy automatyczne. Teraz znacznie łatwiej pracuje się nad kolejnymi funkcjami. Doceniam też jego cierpliwość w tłumaczeniu technicznych tematów osobom spoza zespołu developerskiego.”

    Sara K. Product Owner w WebSolutions

Opowiedz o swoim produkcie

Napisz, co robi Twój SaaS, dla kogo jest i na jakim jest etapie. Odpiszę, od czego bym zaczął, z ceną i terminem.

WhatsAppTelegram

Najczęstsze pytania

Ile kosztuje marketing SaaS?

Dokładną cenę podaję po pierwszej rozmowie, zanim podejmiesz decyzję.

Co zawiera strategia go to market?

Odpowiada na pięć pytań: komu sprzedajesz najpierw, jak opisujesz produkt, ile kosztuje i jak się go kupuje, w jakich kanałach szukasz klientów i jak sprawdzisz, czy to działa. Do tego plan zadań na 90 dni.

Ile trwa przygotowanie planu wejścia na rynek?

Zwykle od 7 dni roboczych, razem z rozmowami i omówieniem. Pierwsze testy kanałów mogą ruszyć zaraz potem.

Czy pomagasz przed startem produktu?

Tak, i to najlepszy moment. Plan wejścia na rynek przygotowany przed startem mówi też, co musi być w produkcie, a co może poczekać. Jeśli produktu jeszcze nie ma, mogę zbudować MVP.

Sprzedaż przez stronę czy przez handlowców?

Zależy od ceny i klienta. Tani produkt, który da się zrozumieć w kilka minut, zwykle sprzedaje się sam przez stronę i okres próbny. Drogi produkt dla większych firm potrzebuje rozmowy demo i handlowca. W planie ustalamy, który model pasuje, i liczymy go od początku.

Czy robisz content marketing dla SaaS?

Tak, jako część planu: porównania, strony zastosowań i poradniki pod frazy, których szukają Twoi klienci. Teksty branżowe przygotowuję z osobą, która zna Twoją dziedzinę, albo dołączam specjalistę od treści.

Czy mogę zatrudnić Cię tylko jako konsultanta?

Tak. Jeśli masz zespół, który wdraża, możesz wziąć samą konsultację albo stałego konsultanta, bez prowadzenia kanałów.

Czy gwarantujesz wzrost?

Nie. Wynik zależy też od produktu, rynku i budżetu. Obiecuję jasny plan, uczciwe liczenie od rejestracji do płatności i co miesiąc pokazuję, co działa, a co nie.

Zwykle odpowiadam w ciągu 2 godzin.

Know-how

Przydatne materiały

Przewodniki, które pomogą Ci przygotować się do rozmowy albo zrobić część pracy samodzielnie.

Wycena indywidualnaZamów marketing SaaS