Marketing · SaaS y lanzamiento del producto al mercado
Marketing SaaS, del plan go to market a la captación continua de usuarios, llevado por una persona que construye ella misma productos SaaS y los conoce por dentro.
Presupuesto a medida · desde 7 días laborables para el plan go to market
La primera valoración es gratuita. Suelo responder en un plazo de 2 horas.
¿Tiene un producto SaaS, o su primera versión, y no sabe a quién ni cómo venderlo? El marketing SaaS lo empiezo por quién tiene un problema urgente y cuánto pagará por resolverlo. Después elijo los canales que se pueden probar con un presupuesto pequeño y mido no solo los registros, sino también la activación y los pagos. También construyo MVP y productos SaaS, así que veo dónde se pierden los usuarios dentro de la propia aplicación.
Un grupo fácil de encontrar y con un problema urgente.
| Grupo | Problema | Decisión |
|---|---|---|
| Empresas de instalaciones, de 3 a 20 técnicos | Encargos en el teléfono y en papelitos | empezar |
| Grandes empresas de servicios | La compra lleva meses | más adelante |
| Autónomos | Precio bajo, bajas frecuentes | ahora no |
El 91% de las cuentas nuevas no añadió el primer encargo en el periodo analizado.
Corrección: Datos de ejemplo, una breve lista de primeros pasos y un correo al día siguiente.
El precio crece junto con el número de técnicos, es decir, con el valor para el cliente.
| Plan | Precio / mes | Para quién |
|---|---|---|
| Inicio | 25 € | hasta 3 técnicos |
| Empresa | 69 € | hasta 20 técnicos |
| Empresas mayores | presupuesto | más de 20 técnicos |
| Canal | Coste de la prueba | Qué medimos |
|---|---|---|
| Google Ads en búsquedas con el problema | 600 € | cuentas de pago |
| Comparativas: hoja de cálculo y competencia | tiempo de trabajo | registros desde Google |
| Almacenes de instalaciones y recomendaciones | 0 € | conversaciones de demostración |
Precios sin IVA y sin inversión publicitaria. El precio exacto y el plazo se los comunico después de la primera conversación, antes de que usted decida.
Presupuesto a medida
desde 7 días laborables
Cuando arranca o cambia de rumbo y quiere saber a quién, cómo y por cuánto vender.
Presupuesto a medida
puesta en marcha en 5 días laborables
Trabajo continuo en la captación y la activación de usuarios.
Presupuesto a medida
2 a 6 semanas
Cuando el producto aún no existe y quiere empezar por un MVP.
„Trabajamos con Vlad en un proyecto con Next.js. Desde el primer día sabía lo que hacía, no complicó nada sin necesidad y propuso por su cuenta mejores enfoques. Valoro especialmente su trabajo en el rendimiento de la web. Todo se entregó según lo acordado.”
George B. CEO de una empresa financiera
„Necesitábamos construir un MVP rápido para probar nuestra idea en la práctica. Vlad nos ayudó a elegir soluciones sensatas y a centrarnos en lo que de verdad hacía falta para el lanzamiento. No intentamos construirlo todo de una vez, pero se aseguró de que el proyecto pudiera crecer después sin empezar de cero.”
Alex N. Product Manager en StartupX
„Vlad entendió nuestro proyecto rápidamente y señaló varios problemas que no habíamos considerado prioritarios. Resolvió los temas de base de datos y de seguridad. Me gustó que no se limitara a hacer tareas, sino que explicara con claridad por qué merecía la pena cambiar algo y qué consecuencias podía tener.”
Michał R. CTO en TechCorp
„Teníamos una aplicación en la que cada cambio importante se convertía en un problema. Vlad nos ayudó a ordenar el código, rehacer algunas partes antiguas e introducir pruebas automáticas. Ahora trabajar en nuevas funciones es mucho más fácil. También aprecio su paciencia al explicar temas técnicos a personas ajenas al equipo de desarrollo.”
Sara K. Product Owner en WebSolutions
Escriba qué hace su SaaS, para quién es y en qué etapa está. Le responderé por dónde empezaría, con el precio y el plazo.
El precio exacto se lo comunico después de la primera conversación, antes de que usted decida.
Responde a cinco preguntas: a quién vende primero, cómo describe el producto, cuánto cuesta y cómo se compra, en qué canales busca clientes y cómo comprobará que funciona. Además, un plan de tareas a 90 días.
Normalmente desde 7 días laborables, incluidas las conversaciones y el comentario. Las primeras pruebas de canales pueden arrancar justo después.
Sí, y es el mejor momento. Un plan de lanzamiento preparado antes del arranque dice también qué tiene que haber en el producto y qué puede esperar. Si el producto aún no existe, puedo construir el MVP.
Depende del precio y del cliente. Un producto barato que se entiende en unos minutos suele venderse solo, mediante la web y un periodo de prueba. Un producto caro para empresas mayores necesita una conversación de demostración y un comercial. En el plan decidimos qué modelo encaja y lo medimos desde el principio.
Sí, como parte del plan: comparativas, páginas de casos de uso y guías para las búsquedas de sus clientes. Los textos sectoriales los preparo con una persona que conozca su ámbito, o incorporo a un especialista en contenidos.
Sí. Si tiene un equipo que aplica, puede contratar solo la consultoría o un consultor fijo, sin que yo lleve los canales.
No. El resultado depende también del producto, del mercado y del presupuesto. Prometo un plan claro, una medición honesta desde el registro hasta el pago y, cada mes, mostrarle qué funciona y qué no.
Know-how
Guías que le ayudan a preparar la conversación o a hacer usted mismo una parte del trabajo.
Marketing strategy · 18 min · Artículo en inglésEstrategia go-to-market: un camino repetible del producto al clienteGuía práctica sobre la estrategia go-to-market: de la cabeza de playa, la demanda y el modelo de ventas a los canales, el producto, el precio y el orden de lanzamiento, hasta los unit economics, los experimentos y la escalabilidad.Leer 
Product growth · 19 min · Artículo en inglésProduct-led growth para productos digitales: convertir el beneficio del cliente en un sistema de crecimiento escalableGuía práctica sobre product-led growth: del acceso al producto y la activación a los PQL y el apoyo comercial, hasta la monetización, la colaboración, la medición, la rentabilidad, los experimentos y la gestión.Leer 
Lifecycle · 20 min · Artículo en inglésOnboarding, activación y optimización de la conversión: llevar a los clientes a un beneficio duradero del productoGuía práctica sobre onboarding y activación: de la investigación de resultados y los recorridos segmentados a las pruebas gratuitas y la conversión, hasta la medición, los experimentos, la rentabilidad, la accesibilidad y la gestión del ciclo de vida.Leer 
GetInData
dr100