Короткий ответ: большинство бизнес-сайтов, которые я делаю, начинаются от 5000 €, по фиксированной цене, с суммой и сроком на бумаге до начала работ. Простой сайт из нескольких страниц — у нижней границы; многоязычный сайт с CMS, нестандартными секциями и интеграциями — у верхней. Ниже этой вилки вы обычно покупаете шаблон со своим логотипом; сильно выше — для маркетингового сайта — обычно платите за накладные расходы агентства, а не за лучший сайт. (Исключение: как только «сайту» нужны аккаунты, дашборды или платные функции, это уже продукт — и продуктовая разработка законно стоит намного дороже. Где проходит эта граница и вся лестница от 0 € до шестизначных сумм — отдельная статья: стоимость веб-разработки по бюджету.)
Это ответ на вопрос из заголовка. Остальная статья объясняет, откуда берётся конкретная цифра внутри (или вне) этой вилки — чтобы вы могли прочитать любую смету, не только мою.
Что на самом деле определяет цену
Два сайта могут выглядеть похоже и стоить совершенно по-разному. Вот факторы, которые реально двигают цифру:
1. Количество уникальных дизайнов страниц
Это главный фактор. «Сайту из 10 страниц» может хватить 3 уникальных макетов — главная, шаблон контентной страницы, контакты — а остальные 7 переиспользуют шаблоны. А может понадобиться 10 действительно разных макетов. Именно в дизайн уходит время senior-специалиста: шаблоны дёшево заполнять и дорого придумывать.
Дешевле: мало уникальных макетов, переиспользуемые секции. Дороже: каждая страница — отдельная композиция.
2. Готовность контента
Если тексты, фото и кейсы существуют и хороши — исполнитель собирает. Если нет — кто-то должен их написать, структурировать и подобрать, а «контент пришлём на следующей неделе» — самая частая причина, по которой проекты затягиваются. Одни сметы включают копирайтинг; большинство молча предполагают, что вы всё принесёте сами.
Дешевле: контент готов. Дороже: копирайтинг, подбор фото или контент-стратегия входят в работу.
3. CMS: нужно ли редактировать самому?
Полностью статический сайт дешевле всего в разработке и быстрее всего грузится — но каждая правка текста идёт через разработчика. CMS (удобная админка, где вы редактируете страницы, публикуете посты, меняете картинки) добавляет работы: модель контента, админка, превью.
Если публикуете каждую неделю — CMS окупается. Если сайт меняется два раза в год, платить за CMS — это покупать грузовик, чтобы возить продукты.
4. Интеграции
Формы, календари записи, платежи, рассылки, CRM, аналитика. Каждая интеграция по отдельности мала; пять вместе — ощутимая часть проекта, а капризные (недокументированные API, легаси-системы) могут съесть дни.
5. Многоязычность
Второй язык — это не «тот же сайт дважды», но и не бесплатно: каждый шаблон должен выдерживать тексты разной длины, структура URL и hreflang должны быть корректны для SEO, и кто-то должен управлять переводами. Многоязычный сайт обычно оказывается в верхней половине честной вилки.
6. Кастомные функции vs стандартные паттерны
Стандартный маркетинговый сайт — известная задача, поэтому фиксированная цена вообще возможна. Конфигуратор, личный кабинет, калькулятор с бизнес-логикой — это продуктовая работа, а не «сайт». Её тоже можно оценить, но отдельно (и честно говоря, это часто начало разговора об MVP, а не строчка в смете сайта).
Что за 5000 €+ вы получаете у меня — и что те же деньги покупают в других местах
В этой вилке мои проекты включают:
- Индивидуальный дизайн — не купленную тему с перекрашенными цветами
- Написанный вручную быстрый код — который хорошо проходит Core Web Vitals: их измеряет Google, а чувствуют пользователи
- SEO-структуру с первого дня — правильные заголовки, метаданные, sitemap, индексируемый контент; не плагин, прикрученный потом
- CMS, если она нужна — чтобы правки текстов и картинок не требовали меня
- Mobile-first — большинство ваших посетителей на телефонах
- Всё принадлежит вам — код, домен, хостинг, контент. Никаких заложников.
Теперь честное сравнение. Агентства за сопоставимый объём часто просят в несколько раз больше — не потому, что сайт в несколько раз лучше, а потому, что в сумму входят аккаунт-менеджеры, проджекты, комиссии продаж и офис. Вы работаете с одним senior-специалистом — поэтому больше денег идёт в сам продукт, и он выходит быстрее: часто за недели, а не за квартал, который агентству нужен, чтобы протащить проект через свой конвейер. Есть проекты, где полная команда реально нужна; бизнес-сайт на 6–10 страниц редко к ним относится. А когда проекту действительно нужны дополнительные руки или узкие навыки, я привлекаю независимых специалистов, с которыми уже работаю, — под конкретную задачу, а не постоянную команду, зашитую в каждую цену.
На другом полюсе очень дешёвые предложения (несколько сотен евро) обычно означают шаблон из конструктора. В первый день он может выглядеть нормально. Издержки проявляются позже — о них ниже.
Красные флаги дешёвых предложений
Если смета драматически ниже рынка, обычно причина одна из этих:
- Нет SEO-структуры. Сайт выглядит как сайт, но для Google читается как картинка: неправильная иерархия заголовков, нет метаданных, контент невидим для роботов. Вы заплатите второй раз за исправление — часто больше, чем стоил сайт.
- Привязка к конструктору. Построено на закрытой платформе без экспорта. Хотите уйти? Строите с нуля. Настоящая цена — ежемесячная плата, навсегда.
- Это не ваше. Исполнитель регистрирует домен на себя, держит хостинг у себя или «лицензирует» вам дизайн. Если отношения портятся, ваш сайт — его рычаг давления.
- «Безлимитные правки» без зафиксированного объёма. Звучит щедро; на деле значит, что ничего не определено — а значит, ничего нельзя закончить. Такие проекты не заканчиваются — их бросают.
- Ноль внимания к скорости. Раздутые темы и 40 плагинов дают сайты, грузящиеся 6+ секунд. Медленные сайты теряют посетителей и хуже ранжируются — скидку вы вернёте потерянными клиентами.
- Цена за час, итог неизвестен. Если никто не готов зафиксировать итог, итог не удивит вас приятно.
Вопросы, которые стоит задать любому разработчику до оплаты
Отправьте их каждому, кто вас оценивает — включая меня. Честные исполнители отвечают легко; паттерн уклонения говорит всё сам.
- Цена фиксированная, объём записан? Если нет: что именно происходит, когда работа занимает дольше, чем оценили?
- Что конкретно входит? Дизайн? Тексты? SEO-структура? CMS? Сколько уникальных макетов?
- Кому принадлежат код, домен и хостинг? Единственный приемлемый ответ: вам, с первого дня.
- Могу ли я уйти? Если расстанемся — сможет ли другой разработчик подхватить сайт без переделки с нуля?
- Как я увижу прогресс? Еженедельные демо или тишина до «большого показа»?
- Что после запуска? Кто чинит баги и как долго? Сколько стоят изменения?
- Можно увидеть живые сайты, которые вы делали, и поговорить с теми клиентами?
- Какая часть работы на мне и когда? (Контент, фидбек, согласования — и что происходит со сроком, если я опаздываю.)
Любой компетентный разработчик отвечал на это сто раз. Заминка на вопросах 1 и 3 — то место, где проекты умирают.
Как я веду проект сайта
Чтобы вам было с чем сравнить процесс за моими цифрами:
- Бесплатный 20-минутный созвон. Вы рассказываете о бизнесе и о том, что сайт должен делать. Я задаю вопросы из списка выше — в обратную сторону.
- Фиксированная письменная смета. Объём, цена, срок, что и когда предоставляете вы. Если я не подхожу — скажу прямо и подскажу, куда смотреть.
- Еженедельные демо. Каждую неделю вы видите настоящий сайт на превью-ссылке. Без сюрпризов в конце, а правки курса происходят, пока они дёшевы.
- Запуск — и всё ваше. Код, домен, хостинг, доступ к CMS, контент. Передача задокументирована.
- Отвечаю в течение 24 часов. Во время проекта и после. Сайт — это отношения, а не транзакция.
Это модель, стоящая за 120+ запусками за 10+ лет — из Варшавы для клиентов в ЕС и не только.
Смежные случаи: редизайн и MVP
Две ситуации, которые выглядят как «сайт», но оцениваются иначе:
- У вас уже есть сайт, который не работает как надо. Редизайн часто может переиспользовать ваш контент и структуру, и это меняет математику — иногда вниз, иногда вверх (у миграций свои ловушки).
- Ваш «сайт» — на самом деле продукт. Если пользователям нужны аккаунты, дашборды или платные функции — вы описываете приложение. MVP стартуют от 5000 € фиксированно и выходят за 2–4 недели; крупные приложения оцениваются этапами, чтобы вы никогда не подписывались под одной страшной цифрой.
Узнайте свою цифру
Самый быстрый способ узнать, сколько стоит именно ваш сайт: запишитесь на бесплатный 20-минутный созвон. Вы получите фиксированную цену и срок письменно — а если я не подойду, как минимум уйдёте, понимая, как выглядит честная смета вашего проекта.