Короткий ответ: большинство бизнес-сайтов, которые я делаю, начинаются от 5000 €, по фиксированной цене, с суммой и сроком на бумаге до начала работ. Простой сайт из нескольких страниц может остаться близко к этой стартовой цене; многоязычный сайт с CMS, нестандартными секциями и интеграциями стоит дороже. Предложения намного ниже этой суммы часто основаны на шаблоне, а значительно более высокие сметы на маркетинговый сайт могут включать расходы агентства вместо дополнительного объёма сайта. (Исключение: как только «сайту» нужны аккаунты, дашборды или платные функции, это уже продукт — и продуктовая разработка обоснованно стоит намного дороже. Где проходит эта граница и вся лестница от 0 € до шестизначных сумм — отдельная статья: стоимость веб-разработки по бюджету.)
Это ответ на вопрос из заголовка. Остальная статья объясняет, что поднимает стоимость выше стартовой цены, чтобы вы могли прочитать любую смету, не только мою.
Что на самом деле определяет цену
Два сайта могут выглядеть похоже и стоить совершенно по-разному. Вот факторы, которые реально двигают цифру:
1. Количество уникальных дизайнов страниц
Это главный фактор. «Сайту из 10 страниц» может хватить 3 уникальных макетов — главная, шаблон контентной страницы, контакты — а остальные 7 переиспользуют шаблоны. А может понадобиться 10 действительно разных макетов. Именно в дизайн уходит время senior-специалиста: шаблоны дёшево заполнять и дорого придумывать.
Дешевле: мало уникальных макетов, переиспользуемые секции. Дороже: каждая страница — отдельная композиция.
2. Готовность контента
Если тексты, фото и кейсы существуют и хороши — исполнитель собирает. Если нет — кто-то должен их написать, структурировать и подобрать, а «контент пришлём на следующей неделе» — самая частая причина, по которой проекты затягиваются. Одни сметы включают копирайтинг; большинство молча предполагают, что вы всё принесёте сами.
Дешевле: контент готов. Дороже: копирайтинг, подбор фото или контент-стратегия входят в работу.
3. CMS: нужно ли редактировать самому?
Полностью статический сайт дешевле всего в разработке и быстрее всего грузится — но каждая правка текста идёт через разработчика. CMS (удобная админка, где вы редактируете страницы, публикуете посты, меняете картинки) добавляет работы: модель контента, админка, превью.
Если публикуете каждую неделю — CMS окупается. Если сайт меняется два раза в год, платить за CMS — это покупать грузовик, чтобы возить продукты.
4. Интеграции
Формы, календари записи, платежи, рассылки, CRM, аналитика. Каждая интеграция по отдельности мала; пять вместе — ощутимая часть проекта, а капризные (недокументированные API, легаси-системы) могут съесть дни.
5. Многоязычность
Второй язык — это не «тот же сайт дважды», но и не бесплатно: каждый шаблон должен вмещать тексты разной длины, структура URL и hreflang должны быть корректны для SEO, и кто-то должен управлять переводами. Поэтому многоязычность увеличивает и объём разработки, и работу над контентом.
6. Кастомные функции vs стандартные паттерны
Стандартный маркетинговый сайт — известная задача, поэтому фиксированная цена вообще возможна. Конфигуратор, личный кабинет, калькулятор с бизнес-логикой — это продуктовая работа, а не «сайт». Её тоже можно оценить, но отдельно (и честно говоря, это часто начало разговора об MVP, а не строчка в смете сайта).
Что за 5000 €+ вы получаете у меня — и что те же деньги покупают в других местах
Начиная с этой цены мои проекты включают:
- Индивидуальный дизайн — не купленную тему с заменёнными цветами
- Написанный вручную быстрый код — который хорошо проходит Core Web Vitals: их измеряет Google, а чувствуют пользователи
- SEO-структуру с первого дня — правильные заголовки, метаданные, sitemap, индексируемый контент; не плагин, прикрученный потом
- CMS, если она нужна — чтобы правки текстов и картинок не требовали меня
- Mobile-first — чтобы сайт корректно работал и для посетителей с телефонов
- Всё принадлежит вам — код, домен, хостинг и контент, поэтому смена исполнителя не означает потерю сайта
Теперь честное сравнение. Агентства могут оценивать сопоставимый объём в несколько раз выше, потому что в сумму могут входить аккаунт-менеджеры, управление проектом, комиссии продаж и офис. Вы работаете со мной как с одним опытным специалистом, поэтому большая часть бюджета может идти в сам сайт, а процесс реализации может быть короче. Есть проекты, где полная команда действительно нужна; бизнес-сайт на 6–10 страниц редко её требует. Когда проекту нужны дополнительные специалисты или узкие навыки, я привлекаю независимых исполнителей, с которыми уже работаю, — под конкретную задачу, а не постоянную команду, заложенную в каждую цену.
На другом полюсе очень дешёвые предложения (несколько сотен евро) обычно означают шаблон из конструктора. В первый день он может выглядеть нормально. Издержки проявляются позже — о них ниже.
Красные флаги дешёвых предложений
Если смета драматически ниже рынка, обычно причина одна из этих:
- Нет SEO-структуры. Сайт выглядит законченным, но поисковым системам может быть трудно его понять: неправильная иерархия заголовков, нет метаданных, контент невидим для роботов. Исправление после запуска создаёт второй расход.
- Привязка к конструктору. Построено на закрытой платформе без экспорта. Хотите уйти? Строите с нуля. Настоящая цена — ежемесячная плата, навсегда.
- Это не ваше. Исполнитель регистрирует домен на себя, держит хостинг у себя или «лицензирует» вам дизайн. Если отношения портятся, ваш сайт — его рычаг давления.
- «Безлимитные правки» без зафиксированного объёма. Звучит щедро; на деле значит, что ничего не определено — а значит, ничего нельзя закончить. Такие проекты не заканчиваются — их бросают.
- Нет внимания к скорости. Раздутые темы и 40 плагинов могут давать сайты, которые грузятся 6+ секунд. Медленный сайт может терять посетителей и видимость в поиске, превращая скидку в последующие расходы бизнеса.
- Цена за час, итог неизвестен. Если никто не готов зафиксировать итог, итог не удивит вас приятно.
Вопросы, которые стоит задать любому разработчику до оплаты
Отправьте их каждому, кто вас оценивает — включая меня. Честные исполнители отвечают легко; паттерн уклонения говорит всё сам.
- Цена фиксированная, объём записан? Если нет: что именно происходит, когда работа занимает дольше, чем оценили?
- Что конкретно входит? Дизайн? Тексты? SEO-структура? CMS? Сколько уникальных макетов?
- Кому принадлежат код, домен и хостинг? Безопаснее всего, если с первого дня они оформлены на вас.
- Могу ли я уйти? Если расстанемся — сможет ли другой разработчик подхватить сайт без переделки с нуля?
- Как я увижу прогресс? Еженедельные демо или тишина до «большого показа»?
- Что после запуска? Кто чинит баги и как долго? Сколько стоят изменения?
- Можно увидеть живые сайты, которые вы делали, и поговорить с теми клиентами?
- Какая часть работы на мне и когда? (Контент, фидбек, согласования — и что происходит со сроком, если я опаздываю.)
Компетентный разработчик должен ясно ответить на эти вопросы. Заминка на вопросах 1 и 3 — серьёзный предупреждающий сигнал.
Как я веду проект сайта
Чтобы вам было с чем сравнить процесс за моими цифрами:
- Бесплатный 20-минутный созвон. Вы рассказываете о бизнесе и о том, что сайт должен делать. Я задаю вопросы из списка выше — в обратную сторону.
- Фиксированная письменная смета. Объём, цена, срок, что и когда предоставляете вы. Если я не подхожу — скажу прямо и подскажу, куда смотреть.
- Еженедельные демо. Каждую неделю вы видите настоящий сайт на превью-ссылке. Без сюрпризов в конце, а правки курса происходят, пока они дёшевы.
- Запуск — и всё ваше. Код, домен, хостинг, доступ к CMS, контент. Передача задокументирована.
- Отвечаю в течение 24 часов. Во время проекта и после. Сайт — это отношения, а не транзакция.
Это модель, стоящая за 120+ запусками за 10+ лет — из Варшавы для клиентов в ЕС и не только.
Смежные случаи: редизайн и MVP
Две ситуации, которые выглядят как «сайт», но оцениваются иначе:
- У вас уже есть сайт, который не работает как надо. Редизайн часто может переиспользовать ваш контент и структуру, и это меняет математику — иногда вниз, иногда вверх (у миграций свои ловушки).
- Ваш «сайт» — на самом деле продукт. Если пользователям нужны аккаунты, дашборды или платные функции — вы описываете приложение. MVP стартуют от 5000 € фиксированно и выходят за 2–4 недели; крупные приложения оцениваются этапами, чтобы вы никогда не подписывались под одной страшной цифрой.
Надёжная смета начинается с письменного объёма
Самый быстрый способ узнать, сколько стоит именно ваш сайт: запишитесь на бесплатный 20-минутный созвон. Вы получите фиксированную цену и срок письменно — а если я не подойду, как минимум уйдёте, понимая, как выглядит честная смета вашего проекта.