Respuesta corta: la mayoría de las webs corporativas que construyo cuestan 5.000–10.500 € netos, a precio cerrado, con el importe y el plazo por escrito antes de empezar el trabajo. Una web sencilla con unas pocas subpáginas se queda en el extremo inferior; una web multilingüe con CMS, secciones a medida e integraciones cuesta más. Las ofertas muy por debajo de esa cifra suelen basarse en una plantilla, y los presupuestos mucho más altos para una web de marketing pueden incluir costes de agencia en lugar de más alcance de la web. (Excepción: cuando la «web» necesita cuentas, paneles o funciones de pago, ya es un producto, y el trabajo de producto cuesta con razón bastante más. Dónde está ese límite y toda la escalera desde 0 € hasta cifras de seis dígitos es un artículo aparte: coste del desarrollo web según el presupuesto.)
Esa es la respuesta a la pregunta del título. El resto del artículo explica qué eleva el coste por encima del precio de partida, para que sepa leer cualquier presupuesto, no solo el mío.
Qué influye de verdad en el precio
Dos webs pueden parecerse y costar algo muy distinto. Estos son los factores que realmente cambian la cifra:
1. Número de diseños únicos de subpáginas
Es el factor más grande. Una «web de 10 subpáginas» puede necesitar solo 3 diseños únicos (la portada, una plantilla de contenido, contacto) y las otras 7 usan plantillas. O puede necesitar 10 composiciones realmente distintas. En el diseño es donde desaparece el tiempo del sénior; las plantillas se rellenan barato, inventar sale caro.
Más barato: pocos diseños únicos, secciones reutilizables. Más caro: cada subpágina es una composición aparte.
2. Disponibilidad de los contenidos
Si sus textos, fotos y casos de éxito existen y son buenos, el desarrollador monta. Si no, alguien tiene que escribirlos, estructurarlos y conseguirlos, y «los contenidos los enviamos la semana que viene» es el motivo más habitual por el que los proyectos se alargan. Algunos presupuestos incluyen redacción; la mayoría asume en silencio que lo aportará todo usted.
Más barato: contenidos listos. Más caro: la redacción, las fotos o la estrategia de contenidos forman parte del encargo.
3. CMS: ¿quiere editar usted mismo?
Una web totalmente estática es la más barata de construir y la más rápida en funcionamiento, pero cada cambio de texto pasa por el desarrollador. Un CMS (un panel cómodo donde edita subpáginas, publica entradas, cambia fotos) es trabajo añadido: modelado de contenidos, panel, vistas previas.
Si publica cada semana, el CMS se amortiza. Si la web cambia dos veces al año, pagar por un CMS es comprar un camión para llevar la compra.
4. Integraciones
Formularios, calendarios de reservas, pagos, newsletter, CRM, analítica. Cada integración por separado es pequeña; cinco juntas son una parte significativa de la construcción, y las caprichosas (API sin documentar, sistemas antiguos) pueden devorar días enteros.
5. Multilingüismo
Un segundo idioma no es «la misma web dos veces», pero tampoco es gratis: cada plantilla debe admitir textos de longitud distinta, la estructura de URL y hreflang tienen que ser correctas para el SEO, y alguien debe gestionar las traducciones. El multilingüismo aumenta, por tanto, tanto el alcance de la implantación como el trabajo de contenidos.
6. Funciones a medida frente a patrones habituales
Una web de marketing estándar es un problema conocido; por eso es posible un precio cerrado. Un configurador, un portal de cliente, una calculadora con lógica de negocio son trabajo de producto, no «web». También se pueden presupuestar, pero aparte (y, sinceramente, a menudo es el comienzo de una conversación sobre un MVP, no una partida del presupuesto de una web).
Qué obtiene conmigo por 5.000–10.500 €, y qué compra el mismo dinero en otra parte
Desde ese precio de partida, mis proyectos incluyen:
- Diseño a medida: no un tema comprado con los colores cambiados
- Código escrito a mano y rápido: que rinde bien en los Core Web Vitals que mide Google y que los usuarios notan
- Estructura SEO desde el primer día: encabezados correctos, metadatos, sitemap, contenido indexable; no un plugin pegado después
- CMS, si lo necesita: para que los cambios de textos y fotos no dependan de mí
- Mobile-first: para que la web funcione bien también para los usuarios de móvil
- Todo es suyo: código, dominio, cuentas de alojamiento y contenidos, así que cambiar de proveedor no significa perder la web
Ahora la comparación sincera. Las agencias pueden presupuestar un alcance comparable varias veces más alto, porque la cifra puede cubrir también account managers, project managers, comisiones de ventas y oficina. Usted trabaja conmigo como un único especialista con experiencia, así que una mayor parte del presupuesto puede ir a la propia web y el proceso de ejecución puede ser más corto. Hay proyectos en los que de verdad hace falta un equipo completo; una web corporativa de 6–10 subpáginas rara vez lo requiere. Cuando un proyecto necesita más manos o habilidades específicas, incorporo a especialistas independientes con los que ya trabajo, para una tarea concreta y no como un equipo fijo incluido en cada precio.
En el otro extremo, las ofertas muy baratas (unos pocos cientos de euros) suelen entregar una plantilla de un page builder. El primer día puede verse bien. Los costes aparecen después, y de eso hablamos a continuación.
Señales de alarma en las ofertas baratas
Si el presupuesto está drásticamente por debajo del mercado, normalmente hay detrás una de estas cosas:
- Sin estructura SEO. La web parece completa, pero a los buscadores puede costarles leerla: mala jerarquía de encabezados, sin metadatos, contenido invisible para los robots. Arreglarlo después genera un segundo coste.
- Dependencia del page builder. Construida sobre una plataforma cerrada de la que no hay exportación. ¿Quiere irse? Empieza de cero. El precio real es la cuota mensual, pagada para siempre.
- No es suyo. El proveedor registra el dominio a su nombre, guarda la cuenta de alojamiento o le «licencia» el proyecto. Cuando la relación se estropea, su web se convierte en una moneda de cambio.
- «Modificaciones ilimitadas» sin alcance. Suena generoso; significa que no se ha definido nada y que, por tanto, nada se puede terminar. Esos proyectos no se terminan: se abandonan.
- Descuido del rendimiento. Temas sobrecargados y 40 plugins pueden dar webs que tardan 6 o más segundos en cargar. Una web lenta puede perder visitantes y visibilidad en buscadores, de modo que el descuento se convierte en un coste de negocio posterior.
- Precio por hora, total desconocido. Si nadie quiere comprometerse con un total, el total no le sorprenderá para bien.
Preguntas que conviene hacer a cualquier proveedor
Envíeselas a todo el que le presupueste, a mí también. Los proveedores honestos las responden con facilidad; un patrón de evasivas lo dice todo.
- ¿El precio es cerrado y el alcance está por escrito? Si no, ¿qué ocurre exactamente cuando lleva más tiempo del estimado?
- ¿Qué incluye exactamente el precio? ¿Diseño? ¿Redacción? ¿Estructura SEO? ¿CMS? ¿Cuántos diseños únicos de subpáginas?
- ¿Quién es el propietario del código, el dominio y las cuentas de alojamiento? Lo más seguro es que desde el primer día todo esté a su nombre.
- ¿Puedo irme? Si nos separamos, ¿puede otro desarrollador asumir la web sin construirla de nuevo?
- ¿Cómo veré el avance? ¿Demo semanal o silencio hasta la «gran presentación»?
- ¿Y después del lanzamiento? ¿Quién corrige los errores y durante cuánto tiempo? ¿Cuánto cuestan los cambios?
- ¿Puedo ver webs que haya construido en funcionamiento y hablar con esos clientes?
- ¿Cuál es mi parte del trabajo y cuándo? (Contenidos, comentarios, aprobaciones, y qué pasa con el plazo si me retraso.)
Un desarrollador competente debería responder a estas preguntas con claridad. Dudar ante las preguntas 1 y 3 es una señal de alarma seria.
Cómo llevo un proyecto de web
Para que pueda comparar el proceso que hay detrás de mis cifras:
- Conversación gratuita de 20 minutos. Usted me cuenta sobre la empresa y lo que debe hacer la web. Yo hago las preguntas de arriba, en sentido inverso.
- Presupuesto cerrado por escrito. Alcance, precio, plazo, qué aporta usted y cuándo. Si no soy la persona adecuada, se lo diré y le indicaré hacia dónde ir.
- Demo semanal. Cada semana ve la web real en una vista previa. Sin sorpresas al final, y los cambios de rumbo se hacen mientras son baratos.
- Lanzamiento, y todo es suyo. Código, dominio, alojamiento, acceso al CMS, contenidos. Entrega documentada.
- Normalmente respondo en 2 horas. Durante el proyecto y después. Una web es una relación, no una transacción.
Es el modelo que hay detrás de 150+ proyectos a lo largo de 12+ años, desde Varsovia para clientes dentro y fuera de la UE.
Casos afines: rediseño y MVP
Dos situaciones que parecen una «web» pero se presupuestan de otra manera:
- Ya tiene una web que no funciona como debería. Un rediseño a menudo puede aprovechar sus contenidos y su estructura, lo que cambia las cuentas: a veces a la baja, a veces al alza (las migraciones tienen sus trampas).
- Su «web» es en realidad un producto. Si los usuarios necesitan cuentas, paneles o funciones de pago, está describiendo una aplicación. Un MVP cuesta 1.900–9.300 € netos a precio cerrado y está listo en 2–6 semanas; las aplicaciones mayores las presupuesto por fases, para que nunca firme una sola cifra aterradora.
Un alcance por escrito permite obtener un presupuesto fiable
La forma realmente más rápida de saber cuánto cuesta su web: reserve una conversación gratuita de 20 minutos. Recibirá un precio cerrado y un plazo por escrito; y si no soy la persona adecuada, saldrá al menos sabiendo cómo es un presupuesto honesto para su proyecto.