Lean startup и MVP: как проверить идею, пока вы не потратили весь бюджет

Большинство новых продуктов проваливаются не потому, что их плохо запрограммировали. Они проваливаются, потому что построили то, что никому не было нужно в таком виде. Lean startup — это способ работы, который помогает заметить это рано и дёшево.

Метод описал Эрик Рис в книге «The Lean Startup» (2011), опираясь на работу Стива Бланка о развитии клиентов (customer development). Суть проста: относитесь к идее как к набору предположений, проверяйте самые важные из них на живых людях и стройте ровно столько, сколько нужно, чтобы получить ответ.

Для кого это руководство

Для основателей, у которых есть идея приложения или сервиса и которые не знают, с чего начать. Для компаний, которые хотят запустить новый продукт и не хотят тратить сотни тысяч на то, что может не прижиться. И для всех, кто слышит «давайте сделаем MVP» и хочет понять, что это на самом деле значит.

Что вы найдёте в четырёх темах

1. Что такое MVP — определение без жаргона, виды MVP, известные примеры и самые частые заблуждения.
2. Методология lean startup — цикл «построить — измерить — узнать», гипотезы, решение о смене направления и то, как метод выглядит при создании настоящего продукта.
3. Lean canvas — как описать бизнес-модель на одной странице и найти самое рискованное предположение.
4. Product-market fit — как понять, что продукт попал в реальную потребность, и что измерять после выхода первой версии.

Главное в одном абзаце

Не начинайте со списка функций. Начните с вопроса: какое предположение, если оно окажется ложным, убьёт всю идею? Найдите самый дешёвый способ его проверить: иногда это разговор с клиентами, иногда страница с записью, иногда работающее приложение с одной функцией. Измеряйте то, что люди сделали, а не то, что сказали. Потом решайте: идти дальше, сменить направление или остановиться, пока вы не потратили больше.

Если вы хотите собрать первую рабочую версию продукта, посмотрите, как я делаю MVP: фиксированная цена 1 900–9 300 € и 2–6 недель до запуска.