Was ein Webprodukt wirklich kostet: ein ehrlicher Preisleitfaden (2026)

Wenn Sie vorhaben, für eine Website, ein MVP oder ein Redesign zu bezahlen, ist nicht die Technologie das Schwierigste, sondern die Frage, ob der genannte Preis fair ist. Dieser Leitfaden erklärt in einfacher Sprache, was Webprodukte wirklich kosten und warum.

Für wen dieser Leitfaden ist

Sie führen ein Unternehmen oder gründen gerade eines. Sie brauchen eine Website, eine Web-App oder den Umbau von etwas, das nicht mehr funktioniert – und haben festgestellt, dass die Frage „Was wird das kosten?“ Antworten liefert, die vom Template-Angebot für 300 € bis zum Agenturangebot über 40 000 € für etwas reichen, das genauso klingt.

Dieser Leitfaden ist für Sie, wenn:

• Sie ein Gründer sind, der ein MVP braucht und wissen will, was er für 1 900–9 300 € wirklich bekommt
• Sie ein Unternehmen führen und eine seriöse Website, ein leistungsfähigeres Webprodukt oder einen Ersatz für ein System brauchen, das die Bedürfnisse des Geschäfts nicht mehr erfüllt
• Sie sich schon die Finger verbrannt haben – an einem Freelancer, der verschwand, oder an einer Agenturrechnung, die immer weiter wuchs
• Sie einfach eine klare Antwort wollen, bevor Sie in ein Verkaufsgespräch gehen

Ohne Fachjargon und ohne Zusatzverkauf. Einfach eine Erklärung, wie die Preise in diesem Markt funktionieren.

Warum Preise im Web so intransparent sind

Es gibt strukturelle Gründe, warum es schwer ist, eine konkrete Zahl zu bekommen:

Stundenabrechnung kann eine Black Box sein. „80 €/Stunde“ sagt nichts, solange Sie nicht wissen, wie viele Stunden. Ohne Obergrenze oder schriftlichen Leistungsumfang kann die Endsumme bis zur Rechnung unklar bleiben, und das Risiko einer Überschreitung liegt beim Käufer.

Das Agenturangebot enthält die Betriebsstruktur der Agentur. Wenn eine Agentur Ihre Website kalkuliert, kann der Betrag auch Account-Management, Projektmanagement, Vertrieb und Bürokosten abdecken. Die Arbeit kann großartig sein – aber Sie sollten wissen, welche Teile dieser Struktur Ihr Projekt braucht und wofür Sie zahlen.

Der Leistungsumfang ist selten aufgeschrieben. Die meisten Streitfälle, die ich in über 12 Jahren dieser Arbeit gesehen habe, laufen auf eines hinaus: Kunde und Auftragnehmer hatten unterschiedliche Bilder im Kopf, und niemand hat dieses Bild aufgeschrieben. Ein vager Leistungsumfang ist der Weg, auf dem aus einem 8 000-€-Projekt ein 20 000-€-Projekt wird.

Der Vergleich ist ohne gleiche Leistungsumfänge schwierig. Ein Angebot enthält Texterstellung, SEO-Struktur und ein CMS; das andere ist nur „Design + Code“. Sie liegen 5 000 € auseinander, beschreiben aber verschiedene Produkte.

Wie ich kalkuliere – damit Sie einen Maßstab haben

Ich arbeite anders, und dieser Leitfaden spiegelt diese Sichtweise offen wider:

• Festpreis, fester Leistungsumfang. Nach einem kostenlosen 20-Minuten-Gespräch erhalten Sie ein schriftliches Angebot: was enthalten ist, was es kostet, wann es fertig ist. Die Zahl ändert sich nicht, solange sich der Umfang nicht ändert – und Änderungen des Umfangs werden schriftlich vereinbart, bevor irgendetwas passiert.
• Eine erfahrene Person – die skaliert, wenn es begründet ist. Sie sprechen mit der Person, die Ihr Produkt entwirft und baut: ohne Ebenen, ohne Stille Post, ohne in den Preis eingerechneten Overhead. Und wenn ein Projekt wirklich zusätzliche Hände oder Spezialwissen braucht, hole ich unabhängige Spezialisten dazu, mit denen ich schon zusammenarbeite – Sie haben weiterhin eine verantwortliche Person von Anfang bis Ende.
• Offene Preisspannen. Die meisten Unternehmenswebsites, die ich baue, kosten 5 000–10 500 €. MVPs kosten 1 900–9 300 € und sind in 2–6 Wochen fertig. Größere Anwendungen kalkuliere ich in Etappen, sodass Sie sich nie blind auf einen hohen Betrag festlegen.
• Preis für Erfahrung, nicht der niedrigste Preis. Das sind die Sätze eines erfahrenen Spezialisten, bewusst oberhalb des Offshore- und Marktplatz-„Bodens“. Ich konkurriere nicht darum, der Günstigste zu sein – ich senke das Risiko, dass Sie für vermeidbare Nacharbeit noch einmal zahlen.
• Alles gehört Ihnen. Code, Domain, Inhalte, Konten – vom ersten Tag an.

So sieht meine Perspektive aus: 150+ Projekte, Sitz in Warschau, Kunden in der EU und darüber hinaus. Ich behaupte nicht, dass das die einzige ehrliche Art der Kalkulation ist – aber es gibt Ihnen einen konkreten Maßstab, an dem Sie andere Angebote messen können.

Das ganze Spektrum – und wann es berechtigt viel mehr kostet

Eine ehrliche Einschränkung, bevor Sie weiterlesen: Diese Spannen (5 000–10 500 € für eine Website, 1 900–9 300 € für ein MVP) gelten für die typischen Fälle – eine Unternehmenswebsite und ein fokussiertes erstes Produkt. Sie sind keine Obergrenze.

Echte Produktarbeit – ein Marktplatz mit mehreren Nutzerrollen, alles, was Geld oder regulierte Daten in größerem Umfang verarbeitet, Echtzeitsysteme, wirklich neue Logik – bewegt sich regelmäßig und berechtigt im fünf- und sechsstelligen Bereich. Nicht weil jemand die Rechnung aufbläht, sondern weil solche Arbeit tatsächlich ein Team und Monate braucht. Zu behaupten, alles passe unter 20 000 €, wäre eine eigene Form der Unehrlichkeit.

Die reale Leiter reicht also von 0 € (Sie bauen selbst mit No-Code) bis 150 000 €+ (ein Enterprise-Team). Die Kunst besteht nicht darin, die günstigste Stufe zu finden, sondern die Stufe zu treffen, die Ihre Idee wirklich braucht, und den Umfang auf nachgewiesene Bedürfnisse zu begrenzen. Die vollständige Aufteilung in Preisstufen – von DIY bis Enterprise, samt Kostentreibern und Möglichkeiten der Kostenkontrolle ist ein eigener Artikel in diesem Leitfaden.

Was dieser Leitfaden abdeckt

Jeder Artikel nimmt eine Kaufentscheidung und zerlegt die realen Kostentreiber: was den Preis nach oben treibt, was ein faires Angebot enthalten sollte, welche Warnsignale auf ein schlechtes Ergebnis hindeuten und welche Fragen Sie genau stellen sollten, bevor Sie jemandem zahlen – auch mir.

Lesen Sie die Artikel in beliebiger Reihenfolge. Und wenn Sie lieber einfach reden möchten, vereinbaren Sie ein kostenloses 20-Minuten-Gespräch – Sie gehen so oder so mit einer schriftlichen Zahl hinaus.